PROMOVAREA VÂNZĂRILOR ÎN FIRMA DE EXERCIŢIU
Autor: elev Ivaşcu Marius Beniamin,
prof. coordonator: Marian Adina Elena
Liceul “Mihai Viteazul” Ineu
Sunt elev în clasa a XII-a D, profil servicii şi în acest an şcolar mi-am desfăşurat
activitatea în firma de exerciţiu FE ROUMANIAN PIE SRL, având funcţia de web designer
în departamentul de marketing.
Firma de exerciţiu mi-a oferit un nou orizont, o nouă gândire a ceea ce înseamnă
mediu de afaceri. Munca în echipă ne-a responsabilizat şi ne-a ajutat să ne corelăm bucuriile
prin eforturile depuse, iar rezultatul obţinut prin participarea la diverse activităţi a fost
pentru noi o adevărată provocare prin care am învăţat să comunicăm între noi, să respectăm
munca şi să luăm decizii.
Activitatea de promovare s-a desfăşurat în parteneriat cu firma SC PRIMAPAN SRL
Ineu care ne-a sprijinit financiar şi material pentru această acţiune.
În perioada 01.04.2015-03.04.2015 am aplicat un studiu de piaţă cu firma parteneră
pe piaţa locală a oraşului Ineu prin care am încercat să declanşăm un comportament pozitiv
al consumatorului prin oferirea unui produs, şi anume ,,Eclerul,,.
Clienţii participanţi au fost reprezentanţi ai autorităţilor locale, ai şcolii şi ai
comunităţii.
Aceştia au fost selectaţi de 7 elevi din echipă, prin intermediul unor fluturaşi dataţi,
oferindu-li-se un produs gratis pe baza fluturaşului care era introdus într-o urnă, iar dacă au
dorit să mai consume şi alt produs fluturaşul a fost introdus în altă urnă. Urnele au fost
supravegheate de două eleve care au monitorizat acţiunea fluturaşilor, au servit şi au intrat
în dialog cu clienţii.
Veniturile încasate în perioada menţionată au influenţat pozitiv veniturile firmei
partenere.
La studiu au participat 160 de clienţi pe perioada a 3 zile, iar echipa a fost formată
din 9 membri cu responsabilităţi individuale. Trebuie să menţionez că am avut şi factori
externi care au influenţat negativ studiul, adică, faptul că a coincis cu ziua de 1 aprilie ,,
ziua păcălelilor,, a generat neîncredere unor clienţi care au primit fluturaşul, dar nu au
savurat oferta, alţii au fost foarte grăbiţi sau starea vremii neprielnică a cauzat
indisponibilitatea clientului de a se recrea.
Prin echipă, am învăţat că este foarte important să verificăm activitatea sistematică şi
periodică, iar clienţii mulţumiţi sunt veriga de bază în succesul unei afaceri.
Sunt recunoscător pentru experienţele acumulate în firma de exerciţiu şi încrezător
că generaţiile de elevi care ne vor urma îşi vor da silinţa să continue experienţa noastră.
20