EMPRESA: TIPOS, ROLES, ÁREAS Y CARACTERÍSTICAS TRABAJO MONOGRAFÍA EDITADO 1 | Page 17

1. Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en
perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos
productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a
sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productos
pasados de moda, observación del desarrollo de los productos
elaborados por la competencia, su envase, accesorios del
producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su
nombre.
2. Distribución física: Responsabilidad que cae sobre el gerente de
ventas la cual es compartida con el de tráfico y envíos. El gerente
de ventas coordina estas con el tráfico, en los problemas relativos
al manejo de materiales de los productos desde la fábrica hasta el
consumidor.
3. Estrategias de ventas: son algunas prácticas que regulan las
relaciones con los agentes distribuidores, minoristas y clientes.
Tiene que ver con las condiciones de ventas, reclamaciones y
ajustes, calidad del producto, método de distribución, créditos y
cobros, servicio mecánico, funcionamiento de las sucursales y
entrega de los pedidos.
4. Financiamiento de las ventas: Las operaciones a crédito y a
contado son esenciales para el desenvolvimiento de las
transacciones
que
requieren
de
la
distribución
de bienes y servicios desde el productor al mayorista, vendedores
al por mayor y consumidores.
5. Costos y Presupuestos de Ventas: Para controlar los gastos y
planear la ganancia, el ejecutivo de ventas, previa consulta con
el personal investigador del mercado con el de contabilidad y el
de presupuestos, debe calcular el volumen probable de ventas y
sus costos para todo el año.
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