Ciudad de México / Septiembre 30 , 2020 . 25
Haz lo que te apasiona , y no tendrás que trabajar nunca más en tu vida
# AsproGama # Ventas
Félix Alejandro Elizalde Rodríguez Director Grupo EMS del Bajío
Promotor en Seguros Monterrey New York Life
Félix Alejandro Elizalde Rodríguez
¡
Qué frase tan más sabia esta que hemos escuchado generación tras generación ! En mi caso , esta frase representa mi labor cotidiana como promotor en la industria aseguradora .
Desde hace más de 25 años tengo la dicha de participar en esta bendita industria , y he aprendido que , cuando más disfruto el quehacer cotidiano , mejores recompensas tengo ; y cuanto mayores recompensas logro , más disfruto lo que hago . ¡ Qué maravillosa es nuestra carrera !
El círculo virtuoso que vivo día a día en esta carrera está sustentado en ejercer con responsabilidad y disciplina mis tres funciones principales como director de la promotoría .
1 . Estar cerca del top 10 de los asesores asociados . 2 . Desarrollar a mi equipo de alto desempeño . 3 . Verificar quiénes se integrarán a la carrera .
El objetivo de este breve artículo es compartirte qué hemos hecho en estas tres áreas en Grupo EMS del Bajío , donde tengo el honor de participar como director ; todo con la intención de que tengas algunas ideas que puedan complementar lo que hoy haces en tu promotoría o dirección .
En Grupo EMS del Bajío hemos aprendido que los tres pilares de nuestra empresa son : asesores top , equipo de alto desempeño y el nuevo talento .
Los asesores top con su entrega y producción a lo largo de los años hacen que nuestra empresa sea sustentable en el corto y largo plazo . Somos una organización que dirige gran parte de sus esfuerzos hacia la atención y desarrollo de los asesores top , que en su gran mayoría son asesores con más de cinco años de antigüedad en la carrera . Aun cuando se podría creer que ya no hay mucho que aportarles a ellos , nos hemos dado cuenta de que con una preparación en diferentes áreas , tanto del promotor como del equipo de trabajo , podemos ayudarlos a seguir creciendo y lograr metas cada vez más importantes .
Para este grupo de asesores es necesario que la promotoría esté preparada en temas mucho más trascendentes en la vida del asesor como empresario y que no se limite a aportarles capacitación y entrenamiento técnico o el soporte operativo y administrativo . Para lograr esto hemos destinado recursos para ayudar a los asesores a dar pasos importantes en su deseo o visión de convertirse en asesores empresarios .
Diseñamos el Programa de Desarrollo para Asesores Empresarios , en el que se incluyen áreas de planeación financiera empresarial , análisis de necesidades organizacionales , descripción de puestos y compensación del equipo de trabajo , imagen corporativa y marketing , entre otras áreas . Buscamos que el asesor tenga el acompañamiento necesario para crecer como empresario de manera óptima ; que incluso pueda trascender por medio de su equipo de trabajo para trabajar cada vez menos y ganar más .
El equipo de alto desempeño surgió como una necesidad de dar soporte desde varias áreas a nuestros asesores , independientemente de su antigüedad en la carrera . Comenzamos a ver al asesor como un “ atleta de alto rendimiento ” que requiere a todo un equipo detrás para que lo acompañe dentro de su especialidad .
En nuestro caso , tenemos cuatro especialidades básicas , que son las que ponemos a disposición del asesor con la intención de que se convierta en un asesor de alto desempeño ; a saber : coaching , estrategia comercial , análisis y estadística y entrenamiento .
Coaching es el área dedicada a acompañar al asesor en el establecimiento de sus metas personales y profesionales . Esta área también los impulsa un poco a ir rompiendo creencias limitantes y paradigmas que impiden el crecimiento .
Estrategia comercial ayuda al asesor a migrar a nuevos mercados y a atender de manera más eficiente a los mercados avanzados y a las necesidades empresariales de nuestros clientes .
Análisis y estadística provee permanentemente de información al asesor para la maximización de sus ingresos y , en general , del esquema de compensación .
Entrenamiento se encarga de transmitir conocimientos , desarrollar habilidades y hacer que se adquieran los hábitos necesarios entre los asesores .
Mediante la labor de estas áreas , el asesor recibe de forma personal la atención del especialista que requiera , según su necesidad . Pasamos de ofrecer solamente atención operativa y capacitación a convertirnos en una empresa de alta especialidad . Con este esquema de servicio y atención a los asesores aportamos grandes ventajas a su crecimiento desde que se integran a la carrera , aun cuando ya sean experimentados y exitosos .
Y , por último , el tercer cometido relevante que desempeño como director de la promotoría es verificar y dar el visto bueno a quienes se integrarán a la carrera . Después de un proceso de reclutamiento y selección por parte de
Lamenta el sensible fallecimiento de
María del Carmen Lafuente Martín
Deseando que encuentren pronta resignación sus familiares y amigos ante la irreparable pérdida .
Descanse en Paz
Acaecida el 21 de septiembre de 2020
mi equipo de trabajo especializado en el área , mi función es concluir y tomar la decisión , junto con el candidato a asesor , respecto a si la carrera es la adecuada para él o si su perfil es el que se requiere . Finalmente , y en caso de que el aspirante sea aprobado , se establece el momento adecuado para su integración .
He experimentado que , al enfocar mis esfuerzos y sobre todo mi agenda en estas tres funciones , mi labor influye positiva e importantemente en el logro de nuestras metas como equipo .
Deseo que este breve recuento de las tareas que llevo a cabo en la promotoría y que he deseado compartir te sea de utilidad para enriquecer tu desempeño cotidiano y el de tu equipo de trabajo , de manera que cada vez te sea más sencillo llegar a tus propias metas .
Recibe un abrazo de mi parte .
Cuando más disfruto el quehacer cotidiano , mejores recompensas tengo