Ciudad de México / Noviembre 30 , 2020 . 19
INSURTECH VIP LOUNGE
Hugues Bertin
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Hugues Bertin
Transcurría el último día del evento Insurtech Latam Forum Week .
Como organizadores , estábamos muy contentos de haber reunido a más de 3,000 ejecutivos del sector asegurador de América Latina alrededor de un tema toral : insurtech e innovación . La competencia entre las insurtech era el broche de oro de este encuentro . Se presentaban cinco finalistas , de las cuales dos eran de México , una de Chile , una de Estados Unidos y otra de Argentina , frente a un público cada vez más experto y un jurado categóricamente exigente .
Unos 55 minutos después de arrancar la deliberación , Drixit se convirtió en el ganador de esta competencia .
Un mes después de la victoria , me reúno con Mariano Focaraccio , CEO y Founder de Drixit , insurtech argentina con alto valor social que emplea el internet de las cosas como modelo para la prevención de accidentes .
Mariano es ingeniero en sistemas . Sin embargo , durante los últimos 10 años de su vida profesional se ha dedicado al área de diseño y desarrollo de productos digitales , en la cual descubrió un mundo muy amplio y lleno de conocimientos que hoy en día aporta a Drixit Technologies .
En ediciones anteriores de Insurtech VIP Lounge les conté que me gusta mucho descubrir los puntos de inflexión en la vida de las personas , donde termina lo que eran y comienza lo que hoy son ; donde nacen los emprendimientos y se empieza a vislumbrar el gran potencial de los creadores de nuevas ideas . Mi consuetudinaria pregunta abrió la conversación que sostuve con Mariano : “¿ Cuándo y cómo arrancó Drixit ?”.
Ahí Mariano me cuenta que Drixit nació en abril de 2018 como una empresa que mediante el empleo de drones buscaba automatizar procesos considerados peligrosos , como la limpieza de vidrios a gran altura , entre otros . Sin embargo , a medida que avanzaban con el prototipo , comenzaron a encontrarse con algunas limitaciones en la precisión del GPS , lo que los empujó a desarrollar su propia tecnología , de mucho mayor precisión .
De ahí , ya como empresa , comenzaron a imaginarse diferentes campos de acción e industrias que podrían beneficiarse de su nuevo desarrollo . Un año más tarde , en 2019 , Drixit nace como la conocemos hoy , con la seguridad y la productividad industrial como meta central .
# Insurtech # Innovación
Drixit : IoT aplicado en la disminución de los riesgos de trabajo
Fascinado con la transformación de la empresa y la adaptabilidad al cambio que vivió Drixit en su recorrido , me intriga mucho saber cómo fue su primer contacto con el universo insurtech , y le pregunto a Mariano : “¿ Sabían ya lo que eran las insurtech cuando se lanzaron ?”.
Me contesta que sí conocían las insurtech , ya que , como dejan ver con su producto , son apasionados de la tecnología y la innovación .
En sus inicios se catalogaban como una empresa de IIOT ( internet de las cosas aplicado a la industria ); pero , al centrarse en la seguridad laboral y descubrir el enorme potencial que tenían , fueron percatándose de cómo la tecnología podía aplicarse a la industria de los seguros , y comenzaron a trabajar de manera intensiva en este mundo que a mí tanto me gusta y al que definitivamente aportan un valor muy grande .
Con una propuesta sumamente interesante , entiendo que el value proposal de Drixit consiste en digitalizar los procesos industriales y de ese modo prevenir y mitigar accidentes , a la vez que potencian la excelencia operativa .
En este punto , Mariano profundiza y me cuenta que en realidad lo que están haciendo como empresa es visibilizar un mundo que hoy es invisible : se refiere al gran mundo de los trabajadores , la maquinaria industrial y los accidentes que se derivan de su uso . Las cifras oficiales demuestran que hay 600 accidentes laborales por minuto en el mundo ; y , por definición , todos son evitables . ¿ Se imaginan de qué hablamos ? Con toda la tecnología que hoy tenemos disponible , hay todavía una deuda colosal en lo que se refiere a seguridad industrial . Y , justamente para ir cerrando esa brecha , en Drixit crearon el primer EPP Digital ( Elemento de Protección Personal ), que logra entornos laborales más seguros y además potencia la eficiencia operacional .
El EPP Digital , que combina tanto hardware como software , conecta a los trabajadores que siempre estuvieron desconectados , aumenta su seguridad y mitiga cualquier amenaza a su integridad física , en una única integración de todas las plataformas y los sistemas que el cliente ya tiene , previniendo accidentes y acelerando los tiempos de reacción cuando las tragedias inevitablemente suceden .
Si hablamos solo de seguridad industrial ( ya que el dispositivo tiene otras ventajas en cuanto a gestión y operación ), este EPP Digital puede detectar trabajo en altura y en áreas confinadas ; emite alarmas ante caídas , accidentes o acceso a zonas de trabajo peligrosas ; y además posee un botón antipánico .
Me gusta mucho el modelo de EPP Digital , y por eso quise conocer más sobre las métricas concretas , ya que soy consciente de que esto les interesa a ustedes .
Mariano Focaraccio me comenta que la COVID-19 fue un acelerador y abrió
Hay 600 accidentes laborales por minuto en el mundo ; y , por definición , todos son evitables
muchas oportunidades . Para el Q2 de 2020 ya habían vendido lo que estaba proyectado venderse en todo el año . Este primer año esperan cerrar con 5000 Drixit tags operativos , y pronostican cerrar el año 2021 con 23 000 Drixit tags operativos .
El crecimiento exponencial fue general en lo que se refiere al equipo : en marzo de 2020 eran un grupo de 10 personas , y hoy son 30 . Y para el año 2021 esperan duplicar ese número . Van a abrir oficinas en Brasil y operaciones en Chile , Perú y Colombia , y para 2021 planean abrir oficinas en Estados Unidos y
México .
Cuando hablamos de las dificultades con las que se encuentra Drixit para colaborar con el ecosistema asegurador , Mariano nos cuenta que la principal dificultad es el aspecto regulatorio de las industrias y los países . No todos los países se rigen por las mismas normas de seguridad . Es por eso por lo que resulta muy relevante establecer alianzas locales , para garantizar el cumplimiento de las normas en su totalidad .
En abril , en plena cuarentena , Drixit recibió fondeo de parte de Globant Venture . De los aportes recibidos , Mariano nos cuenta que “ Globant Venture es un inversor muy valioso ”, ya que esta empresa , Drixit , comparte su visión tecnológica y se nutre de ella , y al mismo tiempo el fondeador los acompaña en su desarrollo de producto y expansión internacional . Este apoyo nació después de que Drixit ganó el Demo Day , organizado por Emiratos Árabes Unidos , llamado Annual Investment Meeting ( AIM ).
¡ Asombroso ! Es realmente admirable todo lo que hicieron en el último año .
A modo de cierre de este encuentro tan enriquecedor , quiero compartir con ustedes que Drixit , con presencia en Argentina y Brasil , operaciones en Latam y en proceso de aterrizaje en Estados Unidos para el primer cuatrimestre de 2021 , se encuentra interesado en conocer potenciales partners del negocio en la región . Están muy interesados en expandir sus operaciones e implantar el sistema Drixit como el nuevo estándar de la industria en materia de seguridad en toda la región .
Estoy feliz de haber compartido este espacio con el gran ganador del evento insurtech más importante del año . Espero que hayan disfrutado esta nueva entrega , y los espero el próximo mes en otra edición de Insurtech VIP Lounge .