foro para agentes de seguros y fianzas
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Propósitos claros y mente positiva evitarán que
agentes se derrumben en la crisis
Así lo señaló Claudia Mejía, fundadora
y CEO de Vuná, firma especializada
en coaching financiero, al compartir
una serie de reflexiones durante su intervención
en el Foro para Agentes de
Seguros y Fianzas, evento virtual organizado
por El Asegurador que se transmitió
vía Zoom Video y que contó con la
participación de más de 4,000 profesionales
de la intermediación que siguieron
paso a paso la emisión en vivo.
En dicho encuentro, Mejía exhortó a
los espectadores que estaban pendientes
de la transmisión audiovisual a crear
una lista de hábitos que deseen cambiar,
de manera que puedan poner en marcha
Marcos Medina
@MmedinaMarcos
La recesión económica en marcha se ha traducido en un escenario que
afecta a la labor de ventas del agente de seguros y de fianzas; por ese
motivo resulta vital que el asesor viva su profesión teniendo en mente
propósitos claros, condición que debe estar acompañada de una serie de hábitos
fundamentados y una mentalidad que obligatoriamente ha de ser positiva y
resiliente, de modo que trabaje con enfoque y sin derrumbarse, incluso frente a
coyunturas complejas, como la crisis económica que actualmente obstaculiza
su desempeño.
CLAUDIA MEJÍA
las acciones que les permitan transformarlos
progresivamente
con base en factores
como la determinación,
la medición de progresos
y la celebración de
los resultados obtenidos.
“¿Qué quieres y para
qué lo quieres?: éstas son
dos de las preguntas que
forzosamente debe hacerse
cualquier agente
que pretenda conquistar
el éxito en su profesión,
puesto que, cuando se
proyecta un objetivo con claridad, los
Algunos objetivos
profesionales
toman más
tiempo que
otros para
materializarse
hábitos diarios cobran sentido y fuerza;
por esa razón no tengan dudas de que,
una vez concebido con nitidez un propósito
específico, será más fácil alcanzar
la meta que se persigue, por más obstáculos
que se tengan que sortear”, explicó
Mejía.
Mejía, administradora de empresas
de profesión, destacó que la determinación
en la carrera de asesor financiero es
piedra angular para desarrollar hábitos
que permitan alcanzar objetivos medibles
sin flaquear. Destacó asimismo que
para vivir la profesión de acuerdo con
esta postura es necesario que la meta
que se pretende alcanzar inspire y genere
pasión, dos condiciones fundamentales
que ayudarán a que las dificultades
se vean como oportunidades para progresar.
Enfoque para ser productivos
Ciudad de México / Junio 15, 2020.
#Agentes #Ventas
En otro punto de su intervención, la
CEO de Vuná indicó que es vital que
los agentes de seguros y de fianzas exhiban
un desempeño profesional en el
que obligatoriamente alberguen pensamientos
positivos. Además, amplió,
deben fijarse objetivos claramente determinados,
un hábito que les permitirá
caminar sin cortapisas en lo que respecta
a la colocación de pólizas.
“Si como agente posees una mentalidad
negativa, no te sorprendas de que
constantemente te sientas agotado y con
ganas de pelear con los demás. Dicha
combinación es uno de los peores enemigos
del intermediario, sin perder de
vista que es una actitud que consume
un porcentaje considerable de nuestra
energía; por ello, deja atrás dicha forma
de vivir y da paso a pensamientos que
te hagan sentir victorioso y pleno. Con
este enfoque, no tengas dudas de que
trabajarás con mayor concentración y
productividad y tomarás mejores decisiones”,
sostuvo Mejía.
La expositora precisó que la difícil
coyuntura que hoy en día experimenta
la profesión de agente de seguros y
de fianzas a causa de la irrupción de la
COVID-19 podría convertirse en un
trampolín, hablando de rentabilidad;
no obstante, aclaró, el profesional de la
intermediación debe dejar atrás la mentalidad
catastrofista y necesita enfocarse
en el diseño de estrategias que le permitan
convertirse en un campeón de las
ventas, aun en épocas de incertidumbre
y desaceleración económica.
“Aunque suene descabellado,
para algunos
agentes la COVID-19
representó un revulsivo
para tener más éxito en
su carrera. Recuerden,
lo que creen lo crean; así
que, en lugar de lamentarse
y quejarse, vean el
episodio sanitario como
el combustible que los
impulsará a desarrollar
mantras que les recuerden constantemente
el propósito de cada aspecto de su
vida. Les aseguro que, si los repiten diariamente,
programarán su mente bajo
la modalidad del éxito y el positivismo”,
explicó la fundadora de Vuná.
Lo difícil solo tarda
un poco más
Mejía reconoció que en algunos
momentos de esta exigente carrera
el asesor de seguros y de fianzas
podría querer abandonar el oficio
como consecuencia de su baja productividad;
sin embargo, exhortó a
los asesores a tomar en cuenta que
algunos objetivos profesionales toman
más tiempo que otros para materializarse.
“No es que la meta trazada sea difícil;
simplemente es menos sencilla.
En tal sentido, la percepción y las
palabras que utilicemos cambiarán
nuestras sensaciones en el camino
para alcanzar resultados; por ello,
reitero, la mente positiva se perfila
como un elemento fundamental
para sellar el éxito como agente”, declaró
la CEO de Vuná.
Mejía indicó que los agentes de
seguros y de fianzas también deben
considerar la posibilidad de contar
con un coach o mentor, figura que
les permitirá trabajar en su crecimiento
profesional y personal, toda
vez que la carrera de asesor exige
inflexiblemente ser constantes y
trazarse cada cierto tiempo nuevos
retos que los obliguen a deslindarse
de la peligrosa zona de confort.
“Un coach, guía o mentor es una
figura que le aporta muchas ventajas
a la labor del asesor, ya que se puede
convertir en ese aliado de negocios
que ayudará al productor de seguros
a detectar sus áreas de oportunidad;
e incluso puede llevarlo a un nivel
de desempeño que por sí solo ningún
agente podría alcanzar”, especificó la
experta en planificación financiera.
Por último, la fundadora y CEO de
Vuná reiteró que los agentes de seguros
y de fianzas deben ser conscientes
de que para alcanzar las mieles
del éxito en su carrera no solamente
tendrán que centrar esfuerzos en el
mejoramiento continuo de sus capacidades
técnicas y profesionales, sino
que también deben cultivar factores
humanos, como la construcción de
hábitos, la psicología positiva y las
ganas de mejorar día tras día.
“Recuerden que en esta época
de cambios tan abruptos el agente
de seguros y de fianzas no tiene
otra opción sino convertirse en
un profesional realmente integral;
a la vista de semejante obligación,
no pierdan esta oportunidad para
cambiar sus hábitos y desarrollar
mantras poderosos, puesto que
dichas actitudes son los pilares
que les permitirán hacer crecer
su negocio”, concluyó Mejía.