Ciudad de México / Diciembre 31 , 2020 . 11
Planeación de un 2021 de campeonato
# Ventas
AGENTES DESDE CERO
Wendy Conchello
@ ConchelloWendy
Me despierto en la mañana
Finalmente , confinados y aún durante un periodo histórico lleno de cambios , llegamos al final de 2020 . Nosotros , como expertos en el sector de seguros , agentes y promotores , somos un gremio privilegiado , pues no hemos dejado de trabajar . Desde casa podemos seguir vendiendo y dando servicio a nuestros clientes . Y , por lo tanto , es momento de cerrar este año tan peculiar .
He escuchado a muchos agentes experimentados y exitosos decir que en diciembre normalmente dejan de trabajar el día 15 y “ bajan la cortina del negocio ”... para no levantarla hasta los primeros días de enero . En lo personal , desde que trabajo en seguros , Conchello Consultores trabaja hasta el último día del año , siempre haciendo hasta lo imposible para que se emita y se pague la mayor cantidad de pólizas posible ; apoyando a esos clientes que de última hora decidieron contratar alguna protección . De hecho , diciembre es un mes de trabajo muy intenso , generalmente . Parece que no queda tiempo para una actividad más ; sin embargo , hay algo que es crucial : planear el siguiente año .
¿ Qué tanto tiempo le dedicas a la planeación ? ¿ Haces este ejercicio cada año ? Recuerda que es tu negocio , y bien dice el dicho popular : el que tenga tienda que la atienda ; si no , que la venda . Recuerda que cada minuto invertido en analizar y planear tu negocio te puede beneficiar con mejores resultados . Para planear el siguiente año te recomiendo que analices cómo estás cerrando este 2020 y de preferencia compares estos números con los años anteriores . Solo de esta forma podrás ir registrando y observando el desarrollo histórico de tu negocio y podrás tomar mejores decisiones en él . Puntos clave para tu análisis :
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Venta total anual . Clasifícala por ramo y por aseguradora si es que tu despacho es multimarca . Valor total de tu cartera : en pesos , cantidad de pólizas y número de clientes y asegurados . Ingreso y gasto total anual y mensual . Revisa cuáles fueron los meses de mayor y menor ingreso .
# DesarrolloHumano
Nissim Mansur T . mansurnissim @ gmail . com
La imagen que me devuelve el espejo no me gusta ... He empezado a envejecer .
Pienso que a lo largo de mi vida se ha operado una transformación física de la que yo no he sido objeto .
En la actual etapa de mi vida , mis facultades físicas han empezado a mermar .
Ante esos cambios en mi vida , lo sensato y deseable es adaptarme a ellos sin renunciar a mis hábitos sanos .
Lo que sí advierto en este nuevo despertar es que mi comunión con Dios es más cercana .
Posdata : Hace tiempo oí este comentario : “ La juventud es un tesoro que no debería estar en manos de los jóvenes ”.
Como agentes , podemos seguir vendiendo y dando servicio a nuestros clientes desde casa
Con estos números puedes hacer un análisis profundo de tus resultados , y mejor aún si los comparas con los años anteriores . Solamente de esta forma puedes ver cómo van influyendo las decisiones que has tomado . Por ejemplo , si contrataste a un asistente , si tomaste un curso o una maestría , si decidiste generar ciertos centros de influencia … Con todo ello deberás notar claramente un resultado diferente . Si no es así , quizá la decisión tomada no resultó como esperabas . Pero , si no mides ni evalúas todo esto , ¿ qué información será la que te lleve a tomar decisiones para planear y mejorar tus resultados durante el próximo año ?
Probablemente , si no tienes este hábito , estés pensando : “¿ Y yo de dónde voy a sacar la información de años anteriores ?”. O algo como : “¿ Para qué lo hago si no tengo datos ?”. Si es así , hoy es un excelente día para comenzar . Seguramente tienes mucho más información de la que piensas ; sólo es cuestión de buscar en tu base de datos , hacer algunos reportes y dedicarte un par de horas a construir los registros históricos .
Yo tengo mis números desde el año 2013 ; y créeme que esto es un ejercicio que cada inicio de enero hago con mucho gusto , pues me ayuda a entender qué hicimos bien , qué debemos reproducir y qué podemos implementar y mejorar en el año que se está inaugurando . Recuerda que no puedes mejorar algo que no mides . Si esperas tener un 2021 espectacular , planifícalo . Este negocio es noble , y la constancia va dando mejores resultados poco a poco . Pero , si puedes hacer algo para no tener un resultado promedio , el esperado , un resultado mediocre , sino un resultado destacado y sobresaliente , vale todo el esfuerzo del mundo dedicarte a ese análisis . ¿ Estás de acuerdo ?
Es posible que evadas el tema numérico porque no quieres enfrentarte a ti mismo y ver tu propio resultado . Sin embargo , te recomiendo ampliamente que lo hagas , porque la certeza de tener estos datos tan precisos y compararlos con los números que quieres tener te dará toda la motivación necesaria y podrás hacer un esfuerzo más enfocado para lograrlo .
Por supuesto , si tu resultado es extraordinario , será una gran motivación para repetir esas acciones que funcionaron y seguir adelante . Créeme que no te vas a arrepentir . Las decisiones que puedes tomar y el conocimiento profundo de tu propio negocio te darán mucho más seguridad y te ayudarán a trabajar eficientemente durante todo el año siguiente .
Aprovecho este espacio para agradecer a esta publicación , El Asegurador , haberme permitido llegar a todos los lectores . Gracias a todos los que me han leído en este espacio , me han seguido en redes sociales y me han escuchado en mis conferencias . Deseo que tengan un cierre de año maravilloso y un año 2021 espectacular .