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Ciudad de México / Diciembre 31, 2019.
Comparte David Fitz los factores que lo
llevaron al éxito como agente
#Agentes #Ventas
Marcos Medina
@MmedinaMarcos
P
ara que un agente de seguros pue-
da escalar a la cumbre del éxito y
logre convertirse en un profesional
de la intermediación que pertenezca a la
élite, es indispensable que identifique
las necesidades de sus prospectos, brin-
de soluciones de valor, cree conexiones
profundas y deje atrás el vetusto prejui-
cio de que en este oficio simplemente se
venden productos y se ofrecen ciertos
servicios, afirmó David Fitz, socio fun-
dador de Fitz Asesores.
Fitz, quien durante cuatro años con-
secutivos fue campeón de ventas para
Seguros Monterrey New York Life, re-
veló en entrevista con El Asegurador
las claves que le han permitido reportar
números sobresalientes como asesor de
seguros, a pesar de su corta edad y una
experiencia como agente que apenas
asciende a siete años. Puntualizó que la
constancia, disciplina, profesionaliza-
ción y perseverancia han sido los facto-
res que cimentaron su éxito en el oficio.
Sin embargo, no todo fue color de
rosa para Fitz en su primer año como
agente. En tal sentido, afirmó que su
iniciación en la industria fue comple-
ja e indiscutiblemente el camino lucía
cuesta arriba, un comienzo que forjó su
carácter y que constituyó un punto de
inflexión en su carrera profesional y en
su vida personal.
“Mi arranque como agente debe de
haber sido uno de los peores en la indus-
tria. Tuve 57 citas iniciales, y en ninguna
pude colocar una póliza. En realidad, no
sabía que eso era malo, porque solamen-
te me sugirieron que me enfocara en dos
cosas: agendar citas y pedir referidos; sin
embargo, no concretar ni una sola ven-
ta fue una situación que me hizo pensar
que quizá no era yo bueno para el nego-
cio”, narró Fitz.
Esa pequeña mancha en la inaugura-
ción de su carrera, dijo Fitz (quien hoy es
talento indiscutible de la intermediación
de seguros en nuestro país, pues consi-
guió ser miembro de la Million Dollar
Round Table (MDRT) desde su primer
año como agente), fue un parteaguas
que determinó su trayectoria como ase-
sor. Indicó asimismo que, a pesar de sus
números, poco prometedores, contaba
con dos habilidades que son insustitui-
bles para tener éxito en la carrera como
asesor: ganas de trabajar y vocación de
servicio.
“Mi promotor me hizo entender que
cometía el error de vender productos
pero que no ofrecía una asesoría patri-
monial profesional que efectivamente
respondiera a los requerimientos finan-
cieros de los prospectos; entonces, cuan-
do logré identificar que esa práctica no
era la correcta y viré hacia la estrate-
gia de identificar las necesidades de los
clientes, realmente logré una diferen-
cia en cuanto a mi propuesta de valor,
y todo cambió en mi carrera”, explicó
Fitz, quien es Court of The Table de la
MDRT y consiguió ser conferencista en
David Fitz
Convertirse en un intermediario de élite exige dejar atrás el prejuicio
de que uno se dedica simplemente a vender productos, apunta
la reunión anual de esta asociación en
2017 y luego en 2018.
res de seguros, sino también en poseer
la capacidad de corregir y trabajar en
aquellas faltas que frenan el crecimiento
La humildad para corregir
del intermediario. Ambos rasgos cons-
tituyen compromisos inexcusables para
Fitz indicó que su promotor desem- evolucionar en la carrera.
peñó un papel muy importante para en-
“En esta carrera, corregir es determi-
cauzarlo en el camino del
nante. Desde mi punto
desarrollo como agente de
de vista, apuntar a ser
seguros. Dijo que analizar
mejor y desafiarme
Señala en
lo que hacía su mentor y
constantemente es lo
reproducir sus prácticas
me ha permiti-
entrevista que el que
de negocio fue el factor
do alcanzar el nivel
que lo ayudó a mejorar su
aporte del asesor que hoy en día tengo.
rendimiento; sin embar-
Por supuesto que ro-
se magnifica en dearme de mentores
go, añadió, la humildad de
aceptar su inmadurez y de
a los que admiro fue
momentos de
trabajar con empeño so-
una apuesta ganadora;
incertidumbre,
bre sus errores y deficien-
sin embargo, reitero,
cias como asesor fue lo
trabajar duro para su-
que le permitió dar pasos como los actuales perarnos día a día y
adelante en la profesión.
brindar la mejor aseso-
“A mi promotor lo con-
ría posible es sin duda
sidero mi socio comercial. Es una perso- alguna una estrategia que siempre gene-
na que todo el tiempo me está motivan- rará resultados positivos en esta profe-
do; me conoce bien y detecta con mucha sión”, declaró Fitz.
facilidad cuando no estoy tan enfocado
en el trabajo; por esa razón estoy plena-
Agentes, una figura que
mente convencido de que la figura del
puede marcar la diferencia
promotor es determinante para cose-
char el éxito en esta profesión”, amplió
Consultado sobre la labor que de-
Fitz.
sempeña el agente de seguros en Méxi-
Desde la perspectiva del socio fun- co, Fitz afirmó que su función en mate-
dador de Fitz Asesores, el secreto para ria de administración de riesgos es tras-
trascender consiste no solo en rodearse cendental, considerando la incertidum-
de mentores que tengan la capacidad de bre política y económica que atraviesa
desarrollar agentes como buenos aseso- actualmente el país.
“Estamos enfrentando cambios so-
ciopolíticos muy drásticos; así que
nuestra función cobra un peso sin pre-
cedentes, sobre todo porque el abanico
de soluciones que distribuimos brindan
certidumbre financiera. En definitiva,
considero que deberíamos apreciar ten-
dencias como la desaceleración econó-
mica como una oportunidad para brin-
dar una asesoría patrimonial mucho
más integral”, destacó Fitz.
Casi al término de nuestra conversa-
ción, el socio fundador de Fitz Asesores
insistió en que las cambiantes condicio-
nes del mercado mexicano orillan a los
agentes de seguros a apostar por el pro-
fesionalismo, compromiso y persisten-
cia como los pilares que les permitirán
seguir siendo el canal de distribución
por excelencia del sector asegurador en
nuestro país.
“Los agentes debemos descifrar nues-
tra finalidad, nuestro objetivo dentro
de esta sociedad; esa meta sin duda es
mucho más grande que el simple acto
de vender seguros. En síntesis, creo que,
como asesores, podemos marcar una
diferencia en nuestro país en lo que se
refiere a administración de riesgos, de
manera que la sociedad esté cada vez
más y mejor protegida. Eso sí, para no
perder la brújula en este objetivo esta-
mos obligados a trabajar con mucha pa-
sión y disciplina. Solo así seremos capa-
ces de ofrecer una asesoría diferenciada
y ajustada a las necesidades de cada uno
de nuestros asegurados”, concluyó Fitz.