EB5 Investors Magazine

移民中介专访王力民总裁作者/阿里•贾汉吉里（Ali Jahangiri）、蔻特妮·克里登(Courtney Creedon) 王力民先生掌管着中国一家大型的移民中介公司—— 和中公司（Well Trend）。和中公司总部设在北京，另外在中国 11 个城市设有办事处，为希望迁往海外的中国客户提供移民和教育咨询。《EB5投资者杂志》的出版人阿里• 贾汉吉里（Ali Jahangiri）最近和王力民先生的一席深度交谈，让我们了解到和中公司的历史、经营理念以及当前中国人对全球移民服务的需求。《EB5投资者杂志》：可以介绍一下你的公司背景吗？作为中介公司你们运营了多长时间？特别之处是什么？王力民：我们公司叫和中，成立于 1995 年初。今年我们刚刚举行了 20 周年庆典。尽管我们并不是中国业内最大的公司，但我们把自己看做是老大哥。汉语中，“老大”代表第一，而我们在“老大”后面又加了一个字，就成了“老大哥”。“老大哥”的意思是“big brother”。我更喜欢称自己，或称和中为老大哥，这更多是就社会责任而言，而不是公司规模。当然，从公司规模和历史来看，我们感到很骄傲，因为我认为你所采访的大部分中介公司都没有我们这么长的历史。并且我认为不只是历史，还有价值观——我认为企业价值观对我们非常重要。我与别人的不同之处，可能是在移民方面有一种不同的思维方式。我把移民看作是将中国人与外国人联系起来的非常重要的桥梁。我想要和你分享的另外一点是，以 EB-5 为例，中国人占了申请者中的大头，超过 80%，我觉得这有相当深远的意义。为什么这么说呢？因为就在前段时间，可能是一年半之前，我听了克林顿总统的演讲。我完全同意他的观点，他说在这个世界上有两个伟大的民族——美国人和中国人。如果我们联合起来，我们进行人、项目和想法等的交流，那世界上两个最重要的经济体就会给这个世界带来和平。这意义相当深远。不要忘了，这是世界上第一大和第二大经济体。我觉得这很棒。不同国家的人们有时候会互相讨厌对方，这是因为他们缺乏一种相互了解。如果他们进行交流，去不同的国家，那他们就可以交朋友，这会发生什么变化？他们会越来越包容。这对我们的目标有好处。这是我的梦想。这就是为什么我从事这一行业 20 年的原因。我从不感到厌倦。我认为当中国到达这个阶段时，中国人有必要向其他民族学习。怎么做到呢？让他们离开中国是最好的办法。因为对于大部分中国人来说，去国外、移民的首要动机是为了自己孩子的教育。我觉得通过让他们的孩子到美国留学，不仅会帮助他们的家庭，也会让那些孩子更好地了解美国文化和美国历史。这样，美国这个伟大的国家和中国会越来越像是朋友，这对我们的世界是很好的事情，对不对？这非常了不起。我不知道别的中介有没有这么想过，但我还没听过。不过，我真的希望有更多的中国中介，尤其是老板们，能和我一样有这种感觉，这个梦想。这样我们就不只是为钱而工作，还为了这个目标。这就是我和其他人的不同之处。我希望更多的中国中介也持有这样的想法或看法。《EB5投资者杂志》：让我们谈谈你对项目的选择。你如何决定选择什么项目？关于如何选择目，你会对其他中介给出什么建议？王力民：有几个问题。首先，每个人都想尽可能的出名和有钱。但是，当人达到某个年龄就会意识到，这里面有一些矛盾。比如说，如果想要成为市场上最有影响力的引领者，或者是最顶尖的引领者，就规模问题和一年办理多少移民而言，这样你很有可能失去控制。如同我所说的，不要让你成为自己成功的牺牲品。如果你想要尽全力让自己的业务做大，那你就会对质量无法控制，这样问题就会接踵而至。所以对质量和数量进行管理对于每个老板、每个中介都非常重要。很多人仍然认为自己可以做得更好，做得更多，在第二年能超过某个对手，在接下来的几年能超过更多对手。这就是他们的梦想：不断做大，变得越来越富有。但是，实际上这可能无法实现。我把移民看作是人的生意。我们做的工作是为了人们有更好的未来。所以如果我做的事情出了错，就会对人们的生活产生严重的负面影响，他们不会原谅我们。但如果我们一开始就把客户的意愿或希望放在首位，并把他们的意愿当成我们的意愿，把他们的希望当成我们的希望，那么即使我们之后出了什么错，而这都是不可避免的，我想人们也会原谅我们。但是，如果我们欺骗

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