Mỹ bằng chi phí của họ để thực hiện sự chuyên cầnđối
với các trung tâm khu vực, luật sư di trú và các dự án
EB-5, và chỉ sau khi họ cảm thấy thoải mái với những
phát hiện của mình, họ sẽ giới thiệu dự án như vậy cho
khách hàng của họ.
NHỮNG ƯU ĐIỂM VÀ THỬ THÁCH CHO
TRUNG TÂM KHU VỰC
Những trung tâm khu vực được thành lập trong một thời
gian dài có thương hiệu và hồ sơ theo dõi sẽ có lợi thế
lớn hơn so với các trung tâm tồn tại dưới 5 năm. Trong
năm 2009, ít hơn 10 dự án EB-5 đã được bán cho một
vài đại lý. Bây giờ, có hơn 30 dự án có sẵn cho 25 đại lý
lớn nhỏ. Các đại lý, và các nhà đầu tư khách hàng của
họ, muốn làm việc với các trung tâm khu vực có thương
hiệu, hồ sơ theo dõi và các dự án tốt. Những trung tâm
khu vực tồn tại dưới 5 năm có xu hướng gặp khó khăn
trong việc tiếp cận các đại lý vì các đại lý hiện có nhiều
sự lựa chọn hơn so với năm 2014. Thách thức chính đối
với các trung tâm khu vực mới này là thiếu hồ sơ theo
dõi và khả năng thanh khoản đầu tư.
TRUNG TÂM KHU VỰC CHIẾN THẮNG
ĐẠI LÝ VIỆT NAM NHƯ THẾ NÀO
Đầu tiên, những trung tâm khu vực mới này cần xây
dựng mối quan hệ và niềm tin với các đại lý; quá trình
này không thể vội vàng và phải được quan tâm, và có xác
suất cao nếu bạn là bạn của đại lý, bạn sẽ là người chiến
thắng. Tiếp theo, các trung tâm khu vực cần phải trình
bày ngắn gọn với sự hiểu biết rằng các đại lý đại diện cho
khách hàng; do đó, bài thuyết trình không thể chỉ nói về
dự án và số tiền họ đã huy động, nó phải giải quyết tính
khả thi của dự án và lợi nhuận của các cơ chế đầu tư.
Các trung tâm khu vực cần mời các đại lý đến thăm trụ
sở của họ, các dự án trong quá khứ và các dự án hiện tại.
Các trung tâm khu vực cũng cần thuyết phục các đại lý
rằng các nhà đầu tư khách hàng của họ sẽ lấy lại I-829
và các khoản đầu tư của họ. Ưu đãi cho các đại lý và nhà
đầu tư khách hàng cũng là một điểm cộng lớn. Các trung
tâm khu vực cần phải trung thực với các đại lý vì sự trung
thực là chính sách tốt nhất. Cuối cùng, các trung tâm khu
vực cần tạo mối quan hệ cùng có lợi: thành công của các
nhà đầu tư chính là thành công của bạn!
Chris Dao
là người sáng lập kiêm
chủ tịch của Công ty Tư vấn Đầu tư
Định cư tại Hoa Kỳ (USIS) từ năm 2009.
Ông đã sống, học tập và kinh doanh tại
Mỹ trong hơn 30 năm. Năm 2018, ông
đã nhận được Giải thưởng “Diversity
Visionary Award” (Giải thưởng Hướng
về Cộng đồng) từ Quốc hội Mỹ và Giải
thưởng “Lifetime Achievement Award” (Giải Thành tựu Trọn đời)
từ Tổng thống Donald Trump.
EB5INVESTORS.VN
11