các đại lý từ internet và sau đó tiếp cận họ qua email
hoặc gặp trực tiếp để thảo luận về hợp tác. Những
người khác được giới thiệu qua các đối tác; ví dụ, các
trung tâm khu vực đã được giới thiệu đến các đại lý bởi
các luật sư di trú và ngược lại. Tuy nhiên, không phải
tất cả các trung tâm khu vực đều có mối quan hệ thành
công với các đại lý Việt Nam.
TẠI SAO MỘT SỐ TRUNG TÂM KHU
VỰC THÀNH CÔNG HƠN CÁC TRUNG
TÂM KHÁC?
Có nhiều yếu tố văn hóa dẫn đến mối quan hệ thành
công giữa một trung tâm khu vực và một đại lý Việt
Nam. Một số trung tâm khu vực được thành lập đã bắt
đầu đầu tư vào mối quan hệ với các đại lý từ đầu năm
2009 và khi thị trường EB-5 nở rộ vào năm 2012, những
mối quan hệ đó đã trở nên thân
thiết. Trong giai đoạn 2009 đến
2012, khi thông tin về EB-5 và sự
lựa chọn của các trung tâm khu
vực vẫn còn hạn chế, các đại lý
có xu hướng làm việc với các
trung tâm khu vực đã tìm đến
họ. Kể từ năm 2013, nhiều trung
tâm khu vực đã đến Việt Nam
mang đến cho các đại lý nhiều
sự lựa chọn hơn. Một khi các đại lý tin tưởng các trung
tâm khu vực, họ thường làm việc với các trung tâm khu
vực này trong một thời gian dài mà không thay đổi trừ
khi một số vấn đề phát sinh từ các trung tâm khu vực,
chẳng hạn như các vấn đề với các dự án, kiện tụng, trì
hoãn xử lý của luật sư hoặc sự từ chối của USCIS. Lịch
sử trung tâm khu vực, tính chuyên nghiệp, cơ chế hỗ trợ,
dự án, hồ sơ theo dõi và hoàn vốn đầu tư cũng là những
yếu tố quan trọng dẫn đến mối quan hệ thành công giữa
trung tâm khu vực và đại lý Việt Nam. Tuy nhiên, một đại
lý thành công phải tiếp thị và thuyết phục khách hàng
tin tưởng và đầu tư vào dự án – vì thị trường EB-5 ở Việt
Nam lúc đầu vô cùng khó khăn và chỉ những đại lý kiên
trì, đáng tin cậy và sáng tạo trong việc thiết lập sự tin
tưởng từ phía khách hàng sẽ tồn tại và thành công.
SỰ KHÁC BIỆT VĂN HÓA
Nhiều khác biệt về văn hóa giữa phương Đông và
phương Tây có thể dẫn đến nhiều khác biệt trong triết
lý kinh doanh giữa các trung tâm khu vực và các đại lý
Việt Nam. Người Mỹ có xu hướng trực tiếp và muốn kết
thúc thỏa thuận càng sớm càng tốt trong khi các đại
lý Việt Nam muốn dành thời
gian nghiên cứu các đối tác
tiềm năng trước khi quyết định
có hợp tác với họ hay không.
Người Mỹ làm việc trong văn
phòng trong khi người Việt Nam
thích gặp nhau ở nhà hoặc trong
quán cà phê. Người Mỹ sử dụng
số liệu thống kê để đưa ra quyết
định của họ trong khi người Việt
Nam dựa vào cảm xúc của họ đối với các đối tác tiềm
năng (vì họ tin rằng trước tiên họ phải kết bạn trước khi
họ kinh doanh.) Các đại lý Việt Nam tin tưởng vào việc
xây dựng niềm tin trước tiên. Một số đại lý thành lập thể
hiện triết lý khách hàng đầu tiên bằng cách đến nước
"Các trung tâm khu vực
cần phải trung thực với
các đại lý vì sự trung
thực là chính sách tốt
nhất."
10
EB5 INVESTORS M AGAZINE