Случайно научих за тази книга. Беше ми препоръчана като добър инструмент за генериране на нови и нестандартни идеи, които лесно могат да помогнат за справяне с дадена задача. Никога преди не бях чела книга за маркетинг и да си призная, бях скептично настроена. Разчитах на думичката „латерален”, което предполага нестандартни и по-творчески насочени похвати. Представях си, че книгата е за това как лесно и забавно да прилагаме маркетингови стратегии. Бих казала, че до голяма степен се оказах права. И така реших да прочета тази книга и да видя какво полезно мога да науча от нея. Останах впечатлена. Тя не само учи на нови техники, но и вдъхновява. Показва ти, че има и друг начин, нестандартен, на пръв поглед много несвързан и нелогичен за справяне с най-различни проблеми (било то свързани с продукта, дистрибуцията, целевия пазар, позициониране, комуникационните канали или др.). Ще се опитам да предам целия процес на четене и какви мисли се въртяха в глава ми, докато минавах страница след страница.
Първо прочетох анотацията на гърба на книгата. Стори ми се доста объркваща и сложна. Трябваше ми малко време и още няколко прочита, за да осмисля думите. Опасенията ми за тази книга ставаха все по-големи.
И така, да започнем с първите страници. Доста подробно съдържание, описващо всяка глава и подглава… общо шест страници. Впечатляващо. Въведението накратко ни въвлича в тематиката на книгата и кои са основните проблеми, свързани с маркетинга и защо е необходимо използването на т.нар. „латерален маркетинг”. Проблемът е, че днес потребителите са свръх задоволени и е трудно да се открие ниша на пазара, която не е измислена до момента и в която да се утвърдим като основен играч. Факт е, че потребителите са привикнали към всичко „иновативно”, „ново” и „уникално” и е много по-трудно днес, спрямо 60-те и 70-те години, дадена марка да се позиционира като лидер и печеливш бранд. Затова е нужно да се отдръпнем за момент от логическото мислене и да се опитаме да намерим ново приложение или смисъл на вече съществуващи продукти и услуги. Това е и гргргжгж
Латерален маркетинг – Филип Котлър и Фернандо Триас де Бес
ролята на латералния маркетинг – той служи като допълнение на класическото маркетингово мислене.
Първата глава изобразява ситуацията на пазара. Имаме много повече производители, отколкото преди, пазарът се насища с голямо разнообразие от стоки, появяват се все гтхг
повече големи фирми, които завладяват пазара и не позволяват на по-малките такива да се развиват и да имат достатъчно печалба. Даден продукт лесно и бързо омръзва, а това води до нуждата от създаването на нови продукти, вместо усъвършенстването на стари. Жизненият цикъл на продуктите е намален: по-лесно и по-евтино е да си купиш нещо ново, отколкото да поправяш старото, а и потребителите са по-склонни да се сдобият с нов продукт, вместо да ремонтират стария. Навлизането на интернет все повече в ежедневието ни и развитието на дигиталните технологии осигурява хиляди нови възможности както за потребителите, така и за търговците. Технологичната ера ускорява иновациите на продуктите и възможностите за пазаруване, таргетиране, рекламиране и т.н.
Изборът на стоки е много голям и съществува огромно разнообразие. С цел да се отличат от конкурентите, компаниите създават все повече сегменти и ниши, а това води до високо фрагментиране на пазара. Непосредствено с него и рекламния шум се увеличава – всеки се опитва да надвика конкурента си, да изтъкне най-добрите качества на своя продукт и да втълпи, че това е най-добрият избор. Необходимо е да се рекламира във възможно най-много медии, за да се достигне до най-голяма аудитория. Наред с целия този рекламен шум, напълно естествено е според мен, че потребителите игнорират търговските послания и не вярват на всяка казана им дума. Потребителят е много по-критичен и по-осведомен. Необходимо е нещо наистина ново и различно, което да успее да впечатли и да ггжгжд
4