TRES FRENTES PARA INCREMENTAR LAS
EXPORTACIONES DE LA INDUSTRIA
POR:
POR FLAVIA SANTORO
PRESIDENTE DE PROCOLOMBIA
Los empresarios del sector de la construcción tienen
una gran responsabilidad como representantes de lo
mejor de la oferta exportable de Colombia. Son emba-
jadores de calidad, innovación, diseño, sostenibilidad
y seguridad. Desde el Gobierno Nacional estamos
convencidos de que hay que rescatar el heroísmo
empresarial, son ustedes, quienes generan empleo,
productividad y competitividad al país. Y estamos
dispuestos a apoyarlos.
Colombia es un referente en esta industria para todas
las Américas. Camacol y ProColombia han trabajado
de la mano por muchos años para que los empresarios
se consoliden en los mercados internacionales y es
nuestra labor continuar con este posicionamiento.
Las cifras respaldan el buen momento que vive el
sector. Según el Business Monitor International (BMI),
la industria de la construcción mundial cerrará el
2018 con un crecimiento real de 3,7% y se espera que
el sector mantenga esta dinámica positiva en los
próximos años con un promedio de crecimiento de
3,5% entre 2019 y 2027.
Hemos identificado tres frentes para aprovechar esta
demanda. Uno de ellos son los acuerdos comerciales
donde hay grandes beneficios arancelarios para la
industria. Actualmente se exporta a destinos con TLC
como Estados Unidos, Ecuador, Alianza del Pacífico,
Costa Rica y Caribe, mercados que en su mayoría han
presentado crecimiento en las exportaciones de 2018
y en donde hay espacios para incrementar las ventas
externas.
La comercialización por internet es otro canal, es una
vía con múltiples oportunidades de negocio. Si bien
requiere de preparación por parte de las empresas, el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y ProCo-
lombia son los aliados de los empresarios para lograr
ingresar a este mundo. Las empresas deben conocer
y optimizar sus procesos de distribución para
conquistar las plataformas de venta en línea. Trabajar
de la mano con éstas para construir una relación
comercial de largo plazo con negocios constantes,
incrementando la visibilidad de ambas compañías
ante los clientes finales.
Las sinergias entre las empresas del sector también
son clave para generar mayores exportaciones.
ProColombia tiene una estrategia clara para apoyar a
las empresas a través de los consorcios de export-
ación. Un modelo de asociatividad creado por la
Onudi que ProColombia ya implementa con empresas
de materiales de construcción de algunas regiones de
país.
El objetivo es llegar al cliente con un portafolio
completo que le permita comprar todos los insumos
que requiere para una obra a través de un solo proveedor
que, en el caso de consorcios, es el representante del
grupo.
Esta será la hoja de ruta para incrementar las exporta-
ciones de la industria. Camacol como gremio nacional
con oficinas en las regiones es un gran compañero de
trabajo para lograr esta meta ambiciosa pero realizable.
La oferta de materiales de construcción del país es
variada y reconocida en los mercados internacionales.
Continuemos en la labor de aprovechamiento de
acuerdos comerciales, identificando juntos nuevos
canales de comercialización y haciendo alianzas
estratégicas con compañías locales para llevar lo
mejor del país al exterior. Es muy grato oír que cada
vez más otros países reclaman que sus insumos de
construcción sean hechos en Colombia.