mundo. Las dos compañías establecen una alianza para ampliar la distribución del
producto de la primera compañía.
Factores críticos de éxito:
Una alianza estratégica exitosa es mutuamente beneficiosa para las dos empresas
involucradas. Cada una debe ver un beneficio claro del acuerdo. Las
responsabilidades de cada empresa en la implementación de la alianza deben estar
claramente identificadas. Ambas partes deben ponerse de acuerdo sobre los
objetivos de la relación y ser flexibles y adaptables en la operación de la alianza.
Cada empresa puede tener una cultura diferente y un método de hacer negocios.
Pasos básicos:
1. Para asegurar una alianza estratégica, define qué tipo de socio estás
buscando, junto con las características ideales de un socio. Identifica
claramente cuáles son las fortalezas que podrías ofrecer a la otra parte y por
qué el socio potencial le gustaría forjar una relación contigo. Elabora una lista
de candidatos potenciales para las alianzas.
2. Si es posible, ponte en contacto con los socios de la alianza a través de
alguien que ambos conozcan. Si eso no es posible, envía una carta directa
explicando tu interés y pidiendo una oportunidad para explorar una relación.
Celebra una reunión exploratoria y, si hay un interés, elabora una carta de
entendimiento que exponga cómo ambos socios trabajarán juntos y cómo
será destinado el dinero. Haz que tu abogado prepare un acuerdo formal para
que ambos lo puedan firmar.
3.
Ventajas
Las alianzas estratégicas permiten a una empresa buscar una oportunidad más
rápidamente, aprovechando los recursos y el conocimiento de la otra parte. Se
necesitan menos recursos que si una empresa persigue una oportunidad por sí sola.
Una alianza puede proporcionar un acceso más fácil a las nuevas oportunidades y
una barrera baja de entrada.
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