24 ТЕХНИКА / КРУГЛЫЙ СТОЛ
Касаемо металлических секций , при необходимости мы можем в течение 30 дней привезти их под заказ .
Максим Горбунов , ООО « СПМ » Крано-манипуляторные установки в составе полнокомплектных автомобилей , произведённых ООО « СПМ », могут обслуживаться в 30 авторизованных центрах по всей России .
5 . Как изменился в 2022 году портрет покупателя , на что более всего обращают внимание клиенты при выборе КМУ ?
Николай Шмидт , ПАЛФИНГЕР СНГ В 2022 году рынок характеризуется дефицитом кранов . В целом год был достаточно турбулентным . Резкое ослабление курса рубля в начале года вызвало ажиотажный спрос на технику . Когда курс стал укрепляться , пришло осознание , что многие европейские модели стали недоступны в связи с ограничениями . Ограничения на поставку европейских комплектующих сказались на мощностях российских заводов , так как пришлось перестраиваться на новых поставщиков . Спрос на рынке превышал предложение , дефицит оставался , выросли цены на КМУ . В условиях ограниченного предложения спрос в первую очередь удовлетворялся со стороны крупных государственных заказчиков , далее — корпоративных заказчиков . У клиентов сохраняется спрос на технику с дистанционным управлением или с верхним постом . Эта тенденция понятна и продолжается уже несколько лет . Все стараются эффективно и безопасно использовать технику . Так , верхний пост управления даёт комфортный обзор рабочей зоны , и это совсем недорогое решение . Дистанционное управление позволяет выбрать удобную позицию для управления , не нужны подсобные рабочие , такелажники , можно самому принять груз . Тем не менее в этом году продавались преимущественно базовые модели , поэтому , вероятно , сформируется отложенный спрос на краны с опциями .
Константин Ким , DY INNOVATE Если на существующем российском рынке ключевым фактором покупки была цена , то нынешние покупатели принимают решение о покупке кранов с учётом различных факторов . В первую очередь цена и бренд ( осведомление о качестве ). Российские покупатели особенно чувствительны к рекомендациям коллег или знакомых . Во-вторых , рассматривается вопрос о том , существует ли в регионе , где они работают , сервисный центр данного бренда и соответствуют ли запас наличия запчастей в России в точках сервисного центра и платная / бесплатная покупка запчастей . Когда клиенты удовлетворены качеством продукции , они имеют решающее влияние на выбор марки при совершении второй покупки в будущем . В случае с нашей компанией надёжность уже доказана в России , и мы занимаем 1-е и 2-е места на рынке России как краны высшего качества .
Елена Прогонская , АО « ГАКЗ » Сегодня покупатель строительной техники хочет видеть своё будущее приобретение многофункциональным . Поэтому сейчас наиболее востребованные модели КМУ-150 « 3 в 1 », совмещающие в себе кран , бурильную установку и автогидроподъёмник .
Кроме того , приобретая КМУ за немалые деньги , он желает видеть её не только технически функциональной , но и эргономичной , а также красивой . Поэтому мы стремимся производить технику такой , какой её хочет видеть покупатель , и не уступающей по своим техническим свойствам зарубежным аналогам .
Ещё один немаловажный фактор — проходимость спецтехники . Большим