лично общаетесь с большими игроками рынка
и делаете продажи уже тогда.
Сейчас нас конечно уже знают и мы наладили
много связей, о которых не могли раньше и
мечтать. Если бы эти связи были раньше, то
мы бы закрыли гоал за несколько минут.
4. Остановка кампании на самом пике
В результате серии атак на нашу кампанию,
мы все же в целях безопасности были
вынуждены ее остановить на полтора-два
часа, чтобы обезопасить собранные средства
и перезапустить смарт-контракт и контракт
токена. В результате, скорость сборов с $18-
19 тысяч упала до $4-5. Я считаю, что так
случилось исключительно по нашей вине:
поздно получили работающий код, поздно и в
спешке его протестировали. В результате, по
моим ощущениям, мы недобрали из-за этого
$5-6 миллионов.
Чтобы такого не произошло, не только перед
запуском не только стоит качественно
тестировать и симулировать атаки, разные
платежи, переполнения стеков и прочее.
Сейчас я понимаю, что нужно заранее и
наготове иметь запасной план. Второй токен
и второй смарт-контракт, которыми можно
будет быстро заменить текущие, если с ними
что-то случилось, и не ждать несколько
часов, с каждой секундой теряя желающих
вложить деньги в вашу кампанию.
Мы извлекли соответствующие уроки и
улучшили нашу программную часть
соответственно, так что кампаниям, которые
будут у нас скоро запускаться, мы поможем
этого избежать.
5. Низкий гоал и неправильное название
Из-за изменения курса мы снизили цель
сборов до 50 тысяч эфира. И напрасно: я
думаю что если бы мы этого не сделали,
мы бы точно также собрали бы и 70 тысяч,
и все 100. Но мы подумали, что лучше
собрать цель, чем рисковать недобрать, а
если будет больше — отлично, мы сделаем
больше из запланированного. Второй
ошибкой с целью сборов стало
неправильное его позиционирование.
Вместо того, чтобы как принято в мире ICO
назвать первую цель «soft cap», мы
последовали традиции краудфандинга и
назвали её «goal». В итоге, аудитория
восприняла гоал как абсолютный финал
кампании и ожидала, что сборы завершатся
по достижении цели. Когда же этого не
произошло, некоторые из них (те, кто не
стал читать ни Whitepaper, ни хотя бы
заглянул на страницу кампании) оказался
разочарован и недоволен, ведь они ждали,
что останется огромная часть
неудовлетворенного спроса и они сделают
свои заветные х10. Естественно, так
среагировали только спекулянты,
единственная цель которых — как можно
скорее продать купленные токены при их
появлении на биржах.
Выводы следующие. Первый, самый
главный — называйте все своими именами
и не ходите в чужой монастырь, пока вы
никто и звать вас никак. Второй — все
должно быть понятно сразу. И не надо
ничего никуда прятать, даже если ваши
дизайнеры считают, что получат за это
оскара (или какую-то эквивалентную
награду в мире дизайна). Это важно.
CRYPTO.MAGAZINE / 01-2017
23