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PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Ejercicio
experiencial 6F
La prueba Mach
OBJETIVO
La finalidad de este ejercicio es mejorar su comprensión y conocimiento del efecto que los
factores de comportamiento y políticos pueden tener en el análisis y la elección de la estrategia.
INSTRUCCIONES
Paso 1 En una hoja aparte, numere del 1 al 10. Para cada una de las 10 declaraciones que
se presentan a continuación, registre un 1, 2, 3, 4 o 5 para indicar su actitud,
donde
1 Estoy totalmente en desacuerdo.
2 Estoy un poco en desacuerdo.
3 Mi actitud es neutral.
4 Estoy un poco de acuerdo.
5 Estoy totalmente de acuerdo.
1. La mejor manera de manejar a las personas es decirles lo que desean oír.
2. Cuando pida que alguien haga algo por usted, es mejor dar la razón verdadera que dar una razón que tenga más peso.
3. Cualquier persona que confía totalmente en otra acabará teniendo problemas.
4. Es difícil avanzar sin tomar atajos aquí y allá.
5. Es más seguro suponer que todas las personas tienen un lado perverso que
sólo espera una oportunidad para salir a la superficie.
6. Uno sólo debe actuar cuando es moralmente correcto.
7. La mayoría de las personas son, en esencia, buenas y amables.
8. No hay excusa para mentir a alguien.
9. La mayoría de la gente se olvida más fácilmente de la muerte de su padre
que de la pérdida de su propiedad.
10. En términos generales, las personas no trabajarán duro a menos que se les
obligue a hacerlo.
Paso 2 Sume los números que haya registrado al lado de las declaraciones 1, 3, 4, 5, 9 y
10. Esta suma es el subtotal uno. Para las otras cuatro declaraciones, invierta los
números que usted registró, de manera que 5 se convierte en un 1, 4 se convierte
en 2, 2 se convierte en 4, 1 se convierte 5 y 3 permanece como 3. Luego sume esos
cuatro números para conseguir el subtotal dos. Finalmente, sume el subtotal uno
y el subtotal dos para obtener su puntuación final.
SU PUNTUACIÓN FINAL
La puntuación que haya obtenido es su puntuación maquiavélica. Los principios maquiavélicos se definen en el diccionario como “manipuladores, deshonestos, engañosos y que
favorecen la conveniencia política sobre la moralidad”. ¡Estas tácticas son indeseables, carecen de ética y no se recomiendan en el proceso de la administración estratégica! Sin embargo, es probable que usted llegue a toparse con algunos individuos demasiado maquiavélicos en su camino, así que tenga cuidado. Es importante que los estrategas no
manipulen a los demás en la búsqueda de los objetivos de la organización. Actualmente
las personas reconocen con mayor facilidad las tácticas manipuladoras y las rechazan como nunca antes. J. R. Swing, el personaje de Dallas (la serie de TV de la década de 1980),
era un buen ejempl