CAPÍTULO 6 • ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA 251
En este capítulo se describen las herramientas modernas de formulación de estrategias y se integran en un esquema práctico de tres etapas . Herramientas como las matrices FODA , SPACE , BCG , IE y MPEC permiten mejorar notablemente la calidad de las decisiones estratégicas , pero nunca deben utilizarse para determinar la elección de las estrategias . Siempre es fundamental considerar y manejar los aspectos relacionados con el comportamiento , la cultura y la política que influyen en la generación y selección de las estrategias . Ante la creciente presión legal de grupos externos a las empresas , los consejos de directores están asumiendo un papel cada vez más activo en el análisis y la elección de las estrategias , lo cual es una tendencia positiva para las organizaciones .
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TÉRMINOS Y CONCEPTOS CLAVE
Campeones ( p . 246 ) Cartera de negocios ( p . 227 ) Conciliar ( p . 220 ) Consejo de directores ( p . 246 ) Cuadrante agresivo ( p . 227 ) Cuadrante competitivo ( p . 227 ) Cuadrante conservador ( p . 227 ) Cuadrante defensivo ( p . 227 ) Cultura ( p . 244 ) Efecto de halo ( p . 219 )
Esquema de la formulación de la estrategia ( p . 219 )
Estabilidad ambiental ( EA ) ( p . 225 ) Estrategias DA ( p . 221 ) Estrategias DO ( p . 221 ) Estrategias FA ( p . 221 ) Estrategias FO ( p . 221 )
Estrellas ( p . 230 ) Etapa de conciliación ( p . 219 ) Etapa de decisión ( p . 219 ) Etapa de entrada ( p . 219 ) Fortaleza de la industria ( FI ) ( p . 225 ) Fortaleza financiera ( FF ) ( p . 225 ) Gobierno o autoridad ( p . 247 ) Interrogantes ( p . 230 )
Matriz de fortalezas-debilidadesoportunidades-amenazas ( FODA ) ( p . 221 )
Matriz de la gran estrategia ( p . 237 )
Matriz de planeación estratégica cuantitativa ( MPEC ) ( p . 239 )
Matriz de posición estratégica y evaluación de acciones ( SPACE ) ( p . 225 )
Matriz del Boston Consulting Group ( BCG ) ( p . 227 )
Matriz interna-externa ( IE ) ( p . 227 ) Perros ( p . 231 )
Posición relativa de participación de mercado ( p . 227 )
Puntuaciones del grado de atractivo ( PA ) ( p . 243 )
Puntuaciones totales del grado de atractivo ( PTA ) ( p . 243 )
Suma total de las puntuaciones del grado de atractivo ( STPA ), ( p . 243 )
Sustentabilidad ( p . 218 ) Vacas lecheras ( p . 231 ) Vector direccional ( p . 227 ) Ventaja competitiva ( VC ) ( p . 225 )
PREGUNTAS PARA REPASO Y DISCUSIÓN
1 . ¿ En qué se diferenciaría la aplicación del esquema de formulación de estrategias en una pequeña empresa y en una organización grande ?
2 . ¿ Qué tipos de estrategias recomendaría para una organización que alcanza puntuaciones ponderadas totales de 3.6 en la matriz EFI y de 1.2 en la matriz EFE ?
3 . A partir de la siguiente información , desarrolle una matriz SPACE para la Corporation XYZ : FF � + 2 ; EA ��6 ; VC ��2 ; FI ��4 .
4 . Con la información de la siguiente tabla , desarrolle una matriz BCG y una matriz IE :
Divisiones |
1 |
2 |
3 |
Utilidades |
$ 10 |
$ 15 |
$ 25 |
Ventas |
$ 100 |
$ 50 |
$ 100 |
Participación relativa de mercado |
0.2 |
0.5 |
0.8 |
Tasa de crecimiento de la industria |
� . 20 |
� . 10 |
� . 10 |
Puntuaciones ponderadas totales EFI |
1.6 |
3.1 |
2.2 |
Puntuaciones ponderadas totales EFE |
2.5 |
1.8 |
3.3 |
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