CAPÍTULO 6 • ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA 251
En este capítulo se describen las herramientas modernas de formulación de estrategias y se integran en un esquema práctico de tres etapas. Herramientas como las matrices FODA, SPACE, BCG, IE y MPEC permiten mejorar notablemente la calidad de las decisiones estratégicas, pero nunca deben utilizarse para determinar la elección de las estrategias. Siempre es fundamental considerar y manejar los aspectos relacionados con el comportamiento, la cultura y la política que influyen en la generación y selección de las estrategias. Ante la creciente presión legal de grupos externos a las empresas, los consejos de directores están asumiendo un papel cada vez más activo en el análisis y la elección de las estrategias, lo cual es una tendencia positiva para las organizaciones.
Lo invitamos a que visite la página de David en el sitio Web de este libro, www. pearsoneducacion. net / david, donde podrá realizar una prueba de revisión de este capítulo.
TÉRMINOS Y CONCEPTOS CLAVE
Campeones( p. 246) Cartera de negocios( p. 227) Conciliar( p. 220) Consejo de directores( p. 246) Cuadrante agresivo( p. 227) Cuadrante competitivo( p. 227) Cuadrante conservador( p. 227) Cuadrante defensivo( p. 227) Cultura( p. 244) Efecto de halo( p. 219)
Esquema de la formulación de la estrategia( p. 219)
Estabilidad ambiental( EA)( p. 225) Estrategias DA( p. 221) Estrategias DO( p. 221) Estrategias FA( p. 221) Estrategias FO( p. 221)
Estrellas( p. 230) Etapa de conciliación( p. 219) Etapa de decisión( p. 219) Etapa de entrada( p. 219) Fortaleza de la industria( FI)( p. 225) Fortaleza financiera( FF)( p. 225) Gobierno o autoridad( p. 247) Interrogantes( p. 230)
Matriz de fortalezas-debilidadesoportunidades-amenazas( FODA)( p. 221)
Matriz de la gran estrategia( p. 237)
Matriz de planeación estratégica cuantitativa( MPEC)( p. 239)
Matriz de posición estratégica y evaluación de acciones( SPACE)( p. 225)
Matriz del Boston Consulting Group( BCG)( p. 227)
Matriz interna-externa( IE)( p. 227) Perros( p. 231)
Posición relativa de participación de mercado( p. 227)
Puntuaciones del grado de atractivo( PA)( p. 243)
Puntuaciones totales del grado de atractivo( PTA)( p. 243)
Suma total de las puntuaciones del grado de atractivo( STPA),( p. 243)
Sustentabilidad( p. 218) Vacas lecheras( p. 231) Vector direccional( p. 227) Ventaja competitiva( VC)( p. 225)
PREGUNTAS PARA REPASO Y DISCUSIÓN
1. ¿ En qué se diferenciaría la aplicación del esquema de formulación de estrategias en una pequeña empresa y en una organización grande?
2. ¿ Qué tipos de estrategias recomendaría para una organización que alcanza puntuaciones ponderadas totales de 3.6 en la matriz EFI y de 1.2 en la matriz EFE?
3. A partir de la siguiente información, desarrolle una matriz SPACE para la Corporation XYZ: FF � + 2; EA ��6; VC ��2; FI ��4.
4. Con la información de la siguiente tabla, desarrolle una matriz BCG y una matriz IE:
Divisiones |
1 |
2 |
3 |
Utilidades |
$ 10 |
$ 15 |
$ 25 |
Ventas |
$ 100 |
$ 50 |
$ 100 |
Participación relativa de mercado |
0.2 |
0.5 |
0.8 |
Tasa de crecimiento de la industria |
�. 20 |
�. 10 |
�. 10 |
Puntuaciones ponderadas totales EFI |
1.6 |
3.1 |
2.2 |
Puntuaciones ponderadas totales EFE |
2.5 |
1.8 |
3.3 |
www. xlibros. com