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PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
FIGURA 6-16
Matriz de la gran estrategia
CRECIMIENTO RÁ
R PIDO DEL MERCADO
Cuadrante II
1. Desarrollo de mercado.
2. Penetración de mercado.
3. Desarrollo de productos.
4. Integración horizontal.
5. Desinversión.
6. Liquidación.
Cuadrante I
1. Desarrollo de mercado.
2. Penetración de mercado.
3. Desarrollo de productos.
4. Integración directa.
5. Integración hacia atrás.
6. Integración horizontal.
7. Diversificación relacionada.
POSICIÓN
COMPETITIVA
DÉBIL
POSICIÓN
COMPETITIVA
FUERTE
Cuadrante III
1. Reducción.
2. Diversificación relacionada.
3. Diversificación no relacionada.
4. Desinversión.
5. Liquidación.
Cuadrante IV
1. Diversificación relacionada.
2. Diversificación no relacionada.
3. Empresas conjuntas.
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
Fuente: Adaptado de un artículo de Roland Christensen, Norman Berg y Malcolm Salter, Policy Formulation and Administration, Homewood, IL,
Richard D. Irwin, 1976, pp. 16-18.
utiliza los datos de entrada del análisis de la etapa 1 y los resultados del análisis de la etapa 2 para decidir objetivamente entre las estrategias alternativas. Es decir, la matriz EFE, la
matriz EFI y la matriz de perfil competitivo que configuran la etapa 1, junto con las matrices FODA, SPACE, BCG, IE y de la gran estrategia que forman parte de la etapa 2, brindan la
información necesaria para construir una MPEC (etapa 3). La MPEC es una herramienta
que permite que los estrategas evalúen estrategias alternativas de manera objetiva, con base
en factores externos e internos críticos para el éxito previamente identificados. Como ocurre con otras herramientas analíticas para la formulación de estrategias, la MPEC requiere de un buen juicio intuitivo.
El formato básico de la MPEC se ilustra en la tabla 6-5. Observe que la columna de la
izquierda de una MPEC consiste en los factores externos e internos clave (de la etapa 1) y
la fila superior incluye las estrategias alternativas viables (de la etapa 2). Específicamente, la columna izquierda de una MPEC incluye la información obtenida directamente de las
matrices EFE y EFI. En una columna adyacente a los factores críticos para el éxito, se registran las ponderaciones respectivas de cada factor en la matriz EFE y la matriz EFI.
La fila superior de una MPEC consiste en las estrategias alternativas derivadas de las
matrices FODA, SPACE, BCG, IE y de la gran estrategia. Estas herramientas de conciliación suelen generar alternativas viables similares. Sin embargo, no todas las estrategias sugeridas por las técnicas de conciliación tienen que ser evaluadas en una MPEC. Los estrategas deben utilizar el buen juicio intuitivo para seleccionar las estrategias que se vayan a
incluir en una MPEC.
Conceptualmente, la MPEC determina el grado de atractivo relativo de varias estrategias según el grado en el que los factores críticos clave internos y externos de éxito se ca-
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