226 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Dependiendo del tipo de organización , numerosas variables pueden estructurar cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz SPACE . Al desarrollar una matriz SPACE se deben considerar los factores que se incluyeron previamente en las matrices EFE e EFI de la empresa . En la figura 6-2 se presentan otras variables incluidas comúnmente . Por ejemplo , el rendimiento sobre la inversión , el endeudamiento , la liquidez , el capital de trabajo y el flujo de efectivo se consideran comúnmente factores determinantes de la fortaleza financiera de una organización . Al igual que la matriz FODA , la matriz SPACE se debe adaptar a cada organización particular , y se debe basar en información objetiva tanto como sea posible .
Los pasos requeridos para desarrollar una matriz SPACE son los siguientes :
1 . Seleccione una serie de variables para definir la fortaleza financiera ( FF ), la ventaja competitiva ( VC ), la estabilidad ambiental ( EA ) y la fortaleza de la industria ( FI ).
2 . Asigne a cada una de las variables que componen las dimensiones FF y FI un valor numérico que oscile entre �1 ( el peor ) y �6 ( el mejor ). Asigne a cada una de las variables que componen las dimensiones EA y VC un valor numérico que oscile entre �1 ( el mejor ) y �6 ( el peor ). En los ejes FF y VC , haga una comparación con los competidores . En los ejes FI y EA , compare con otras industrias .
3 . Calcule una puntuación promedio para FF , VC , FI y EA sumando los valores otorgados a las variables de cada dimensión y luego dividiéndolos entre el número de variables incluidas en la dimensión respectiva .
T ABLA 6-2
Ejemplo de factores que constituyen los ejes de la matriz SPACE
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA Fortaleza financiera ( FF ) Estabilidad ambiental ( EA )
Rendimiento sobre la inversión Endeudamiento Liquidez Capital de trabajo
Flujo de efectivo
Cambios tecnológicos Tasa de inflación Variabilidad de la demanda
Gama de precios de los productos de la competencia
Barreras para entrar en el mercado Presión de la competencia Facilidad para salir del mercado Elasticidad del precio de demanda Riesgo que implica el negocio
Ventaja competitiva ( VC ) Fortaleza de la industria ( FI )
Participación de mercado Calidad del producto Ciclo de vida del producto Lealtad de los clientes Utilización de la capacidad de la competencia Conocimientos tecnológicos Control sobre los proveedores y distribuidores
Potencial de crecimiento Potencial de ganancias Estabilidad financiera Conocimientos tecnológicos Utilización de los recursos Facilidad para entrar en el mercado
Productividad , utilización de la capacidad
Fuente : H . Rowe , R . Mason y K . Dickel , Strategic Management and Business Policy : A Methodology Approach , Reading , MA , Addison-Wesley Publishing Co . Inc ., © 1982 , p . 155 . Reimpreso con permiso del editor .
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