206 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
TÉRMINOS Y CONCEPTOS CLAVE
Acuerdos de cooperación ( p . 193 ) Adquisición ( p . 197 ) Bancarrota ( p . 185 ) Compra apalancada ( p . 198 ) Desarrollo de mercado ( p . 178 ) Desarrollo de productos ( p . 179 ) Desintegración ( p . 176 ) Desinversión ( p . 186 ) Diferenciación ( p . 188 )
Diversificación no relacionada ( p . 180 )
Diversificación relacionada ( p . 180 ) Empresa conjunta ( p . 193 ) Enfoque ( p . 188 )
Estrategia de combinación ( p . 171 )
Estrategias de diversificación ( p . 180 )
Estrategias de integración ( p . 174 ) Estrategias genéricas ( p . 188 ) Estrategias intensivas ( p . 177 ) Franquicias ( p . 174 ) Fusión ( p . 197 ) Fusión amistosa ( p . 197 ) Integración directa ( p . 174 ) Integración hacia atrás ( p . 175 ) Integración horizontal ( p . 176 ) Integración vertical ( p . 174 ) Liderazgo de costos ( p . 188 )
Liquidación ( p . 186 )
Mercados turbulentos de alta velocidad ( p . 193 )
Objetivos a largo plazo ( p . 168 ) Penetración de mercado ( p . 177 ) Reducción ( p . 184 )
Subcontratación de servicios empresariales ( BPO ) ( p . 201 )
Toma de control ( p . 197 ) Toma de control hostil ( p . 197 )
Ventajas de ser el primero en entrar al mercado ( p . 200 )
PREGUNTAS PARA REPASO Y DISCUSIÓN
1 . ¿ En qué se diferencia la formulación de la estrategia para una pequeña empresa con la de una gran empresa ? ¿ En qué se diferencia para una empresa con fines de lucro comparada con una sin fines de lucro ?
2 . Dé ejemplos recientes de penetración de mercado , desarrollo de mercado y desarrollo de productos .
3 . Dé ejemplos recientes de integración directa , hacia atrás y horizontal .
4 . Dé ejemplos recientes de diversificación concéntrica , diversificación horizontal y diversificación de un conglomerado .
5 . Dé ejemplos recientes de empresa conjunta , reducción , desinversión y liquidación .
6 . ¿ Cree que las tomas de control hostiles son poco éticas ? ¿ Por qué ?
7 . ¿ Cuáles son las principales ventajas y desventajas de la diversificación ?
8 . ¿ Cuáles son las principales ventajas y desventajas de una estrategia de integración ?
9 . ¿ En qué se diferencia la administración estratégica en las organizaciones con fines de lucro de la administración estratégica en las no lucrativas ?
10 . ¿ Por qué no es aconsejable seguir muchas estrategias al mismo tiempo ?
11 . Los consumidores pueden comprar por Internet calzado deportivo , alimentos , vehículos , barcos y seguros . ¿ Existen productos en la actualidad que no se puedan comprar en Internet ? ¿ Cuál es la consecuencia de esta modalidad de ventas para los minoristas tradicionales ?
12 . ¿ Cuáles son las ventajas y desventajas de que una empresa se fusione con su empresa rival ?
13 . ¿ Estados Unidos es líder a nivel internacional en el surgimiento de pequeñas empresas ?
14 . Visite el sitio Web del software de planeación estratégica CheckMATE en www . checkmateplan . com y analice los beneficios que ahí se ofrecen .
15 . Compare y contraste los objetivos financieros con los objetivos estratégicos . En su opinión , ¿ cuál de los dos tipos es más importante ? ¿ Por qué ?
16 . Dibuje el organigrama de una compañía de dos divisiones que incluya un director general , de operaciones , de información , de estrategia , de finanzas , de marketing , un administrador de recursos humanos , un director de I & D y dos presidentes de división . Una pista : los presidentes de división se reportan ante el director de operaciones .
17 . ¿ En qué se diferencian los niveles de estrategia de una empresa grande de los de una pequeña empresa ? 18 . Mencione 10 tipos de estrategias . Dé un ejemplo hipotético de cada una .
19 . Analice la naturaleza , las ventajas y desventajas de una “ fusión amistosa ” en comparación con las de una “ toma de control hostil ” al adquirir otra empresa . Dé ejemplos de cada una .
20 . Defina y explique “ las ventajas de ser el primero en entrar al mercado ”. 21 . Defina y explique la “ subcontratación ” ( outsourcing ). 22 . Analice el negocio de ofrecer por Internet licenciaturas y maestrías en administración de empresas . 23 . ¿ Qué estrategias son mejores para los mercados turbulentos y de alta velocidad ? www . xlibros . com