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PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
T A B L A 5 - 5 Continuación
PRECIO
(EN MILLONES
DE DÓLARES)
EMPRESA COMPRADORA
EMPRESA ADQUIRIDA
Aetna
United Parcel Service
Viasys Healthcare
US Airways
Ripplewood Holdings
L’Oreal SA
ActiveHealth Management
Overnite Corp.
Pulmonetic Systems
America West
Maytag
Skin-Ceuticals
Sysco Corp.
Actavis Group
JDS Uniphase
Royalty Foods Inc
Amide Pharmaceutical
Acterna
Advanced Medical Optics
Advanced Medical Optics
eBay
Visx
Quest Vision Tech
Johnson & Johnson
Stride Rite
Sun Microsystems
Washington Mutual
Scripps
Unicredito Italiano SpA
L-3
BNP Paribas SA
AMC Entertainment
Ameritrade
Omnicare
Guidant
Saucony
Storage Tek
Providian
Shopzilla
HVB Group AG
Titan
Commercial Federal Corp.
Loews Cineplex Entertainment
TD Waterhouse
NeighborCare
25,400
170
4,100
6,450
525
18,810
2,080
1,360
4,000
2,900
1,550
Mohawk
Procter & Gamble
Unilin
Gillete
2,650
53,000
Shopping.com
400
1,250
98
—
1,130
—
—
600
760
1,300
—
620
TIPO DE NEGOCIO
Administración médica
Transporte en camión
Ventiladores domésticos
Líneas aéreas
Electrodomésticos
Productos para el
cuidado de la piel
Distribución de carne
Medicamentos genéricos
Equipo de
telecomunicaciones
Cuidado ocular
Cuidado ocular
Comparación de
compras
Dispositivos médicos
Zapatos para niños
Almacenamiento de datos
Seguros
Compras online
Bancos
Contratista de defensa
Bancos
Cadenas de salas de cine
Empresas de correduría
Distribución de
medicamentos
Suelos/tapetes
Productos de consumo
* nd = cifra no disponible
Ventajas de ser el primero en entrar
Las ventajas de ser el primero en entrar se refieren a los beneficios que obtiene una empresa
al entrar en un nuevo mercado o al desarrollar un nuevo producto o servicio antes que las
empresas rivales.36 Algunas ventajas de ser pionero incluyen asegurar el acceso a recursos
poco habituales, obtener nuevos conocimientos de factores y asuntos clave, y forjar una
participación de mercado así como una posición que sea fácil de defender y costosa para
que las empresas rivales la consigan. Las ventajas de ser el primero en entrar a un mercado
son parecidas a ser el primero en tomar el campo, lo que coloca al recién llegado en una excelente posición estratégica para lanzar campañas intensas y para defender el territorio. Ser
el primero en entrar a un mercado es especialmente recomendable cuando esto permite
1. crear la imagen y reputación de una empresa entre los compradores, 2. producir ventajas
de costos sobre los rivales en términos de nuevas tecnologías, nuevos componentes, nuevos
canales de distribución, etcétera, 3. formar clientes muy leales y 4. hacer que la imitación o
la duplicación por parte de un rival sea muy difícil o poco probable.37 Para conservar la
ventaja competitiva obtenida al ser el primero que entra en el mercado, la empresa también
tiene que aprender rápido. Sin embargo, hay riesgos asociados con ser pionero en un mercado, como problemas y costos inesperados y no anticipados que se presentan por ser la
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