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PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
organización han fracasado (y posiblemente serán remplazados por individuos más
competentes).
• Cuando una organización ha crecido mucho y muy rápidamente y necesita una
gran reorganización interna.
Desinversión
A la venta de una división o parte de una organización se le llama desinversión. La desinversión a menudo se utiliza para reunir capital con el fin de hacer otras adquisiciones o
inversiones estratégicas. La desinversión puede ser parte de una estrategia general de reducción para deshacerse de los negocios de una organización que no son rentables, que
requieren demasiado capital o que no encajan con las otras actividades de la empresa. Por
ejemplo, Morgan Stanley planea poner a la venta su división de la tarjeta de crédito Discover, para que la compre un grupo de accionistas y antiguos ejecutivos que han convencido el director general, Philip Purcell, y a la junta directiva de Morgan Stanley de que la
división debe venderse. Recientemente Unilever vendió su negocio de perfumes, incluyendo marcas como Calvin Klein y Vera Wang, a Coty Inc. por $800 millones. Unilever
también es dueña de los helados Ben & Jerry’s, del jabón Dove y del té Lipton, entre otros
productos. Jacuzzi Brands, Inc., con sede en West Palm Beach, Florida, recientemente vendió sus divisiones Eljer Plumbingware y Rhone Capital LLC a Sun Capital Partners y Rhone Capital LLC, respectivamente. Adidas recientemente vendió su fabricante de equipo
para esquiar Salomon, que era su división menos rentable. En fechas recientes, el fabricante de juguetes danés Lego se deshizo de su parque temático Legoland, que fue adquirido por Blackstone Group por aproximadamente $470 millones. En la tabla 5-4 aparece
una lista con más ejemplos de desinversiones.
Seis directrices que ayudan a determinar si la desinversión resultará una estrategia
especialmente eficaz son:21
• Cuando una organización ha seguido en estrategia de reducción y no ha consegui•
•
•
•
•
do las mejoras necesarias.
Cuando una división necesita más recursos para ser competitiva que los que la empresa puede ofrecer.
Cuando una división es responsable del mal desempeño de una organización.
Cuando una división no se adapta al resto de la organización; esto podría ser el resultado de mercados, clientes, gerentes, empleados, valores o necesidades radicalmente diferentes.
Cuando se necesita una gran cantidad de dinero y no se puede obtener razonablemente de otras fuentes.
Cuando las acciones antimonopólicas gubernamentales amenazan a la organización.
Liquidación
Vender todos los activos de la empresa, en partes y por su valor tangible, se llama liquidación. La liquidación implica tener que reconocer la derrota y, por consiguiente, es una estrategia emocionalmente difícil. Sin embargo, es mejor dejar de operar que seguir perdiendo grandes cantidades de dinero. Por ejemplo, en 2005 la línea aérea canadiense de
descuento, Jetsgo, detuvo sus operaciones, se declaró en bancarrota y después liquidó sus
activos. Jetsgo, que fue la tercera línea aérea más importante de Canadá, había iniciado
operaciones apenas tres años atrás en Montreal. Jestgo compitió contra WestJet, con sede
en Calgary, Alberta, y Air Canada, con sede en Montreal. Los analistas ya habían predicho
desde antes que Jetsgo fracasaría, al ver los bajísimos precios de los boletos de la empresa
y su intensa expansión.
America Online Latin America Inc. pidió protección por bancarrota a mediados de
2005 y anunció planes para liquidar su negocio. Desde su fundación en 1999, AOL Latin
America nunca registró flujos positivos de dinero.
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