176 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Algunas industrias en Estados Unidos , como la automotriz y la del aluminio , están reduciendo su histórica búsqueda de integración hacia atrás . En vez de ser dueños de sus proveedores , negocian con varios proveedores externos . Ford y DaimlerChrysler compran más de la mitad de sus componentes con proveedores externos como TRW , Eaton , General Electric y Johnson Controls . La desintegración cobra sentido en las industrias que tienen fuentes globales de suministros . En la actualidad las empresas compran en todos lados , hacen que los vendedores compitan y eligen el mejor trato . La competencia global también está motivando a las empresas a reducir el número de proveedores y a exigir niveles más altos de servicio y calidad de aquellos a quienes conservan como tales . Aunque tradicionalmente dependen de muchos proveedores para asegurar suministros ininterrumpidos y precios bajos , las empresas estadounidenses ahora están siguiendo el ejemplo de las compañías japonesas , que tienen menos proveedores pero mantienen relaciones más estrechas y duraderas con ellos . “ Dar seguimiento a tantos proveedores es molesto y costoso ”, declara Mark Shimelonis , que antes trabajaba para Xerox .
Los pequeños fabricantes de acero como Arrowhead Steel Company y Worthington Steel Company en la actualidad están siguiendo la integración hacia atrás por medio de Internet . Los dueños de la mayoría de las pequeñas empresas de acero ahora utilizan sitios Web , como MetalSite LP , con sede en Pittsburg , o e-Steel Corporation , con sede en Nueva York , para encontrar al proveedor que pida el precio más bajo por la chatarra que necesitan . Estos dos sitios brindan a los compradores y vendedores de acero la oportunidad de comerciar , comprar y vender metal con toda una variedad de empresas . Muchas empresas acereras ahora cuentan con sitios Web para capitalizar las oportunidades de integración hacia atrás en la industria .
Siete directrices que ayudan a determinar si la integración hacia atrás resultará una estrategia especialmente eficaz son : 7
• Cuando los proveedores actuales de la organización tienen precios muy altos , son poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa en lo referente a partes , componentes , ensamblajes o materias primas .
• Cuando el número de proveedores es pequeño y el número de competidores es grande .
• Cuando una organización compite en una industria que crece rápidamente ; esto es un factor digno de consideración porque las estrategias de integración ( directa , hacia atrás y horizontal ) reducen la capacidad de la organización para diversificarse en industrias que van en declive .
• Cuando una organización cuenta con los recursos financieros y humanos para administrar el nuevo negocio de suministrar la materia prima que requiere .
• Cuando las ventajas de precios estables son especialmente importantes ; éste es un factor digno de consideración porque una organización puede estabilizar el costo de su materia prima y el precio asociado de su ( s ) producto ( s ) por medio de la integración hacia atrás .
• Cuando los actuales proveedores tienen altos márgenes de ganancias , lo que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en esa industria es un negocio que vale la pena .
• Cuando una organización necesita adquirir rápidamente un recurso que necesita .
VISITE INTERNET
Presenta el programa de estudios del curso del doctor Hansen , que incluye excelentes vínculos . ( www . stetson . edu / ˜rhansen / stratsyl . html )
Integración horizontal
La integración horizontal se refiere a una estrategia que busca adueñarse de los competidores de la empresa o de tener más control sobre ellos . Una de las tendencias más significativas en la administración estratégica en la actualidad es el aumento en el uso de la integración horizontal como estrategia de crecimiento . Las fusiones , adquisiciones y tomas de control entre los competidores permiten un aumento en las economías de escala y mejoran la transferencia de recursos y competencias . Kenneth Davidson hace la siguiente observación acerca de la integración horizontal :
La tendencia hacia la integración horizontal parece reflejar el recelo de los estrategas acerca de su capacidad para operar muchos negocios no relacionados . Es
www . xlibros . com