Conceptos_De_Administracion_Estrategica_redacted(1) Sep. 2016 | Page 205

CAPÍTULO 5 • ESTRATEGIAS EN ACCIÓN 173
TABLA 5-3
Estrategias alternativas definidas y ejemplificadas
ESTRATEGIA DEFINICIÓN EJEMPLOS DE 2005
Integración directa
Obtener la propiedad o más control sobre
Budget Rent-a-Car está abriendo
los distribuidores o minoristas .
locales de renta de automóviles en tiendas Wal-Mart .
Integración hacia atrás
Buscar la propiedad o más control sobre
Hotels , Inc . adquirió un fabricante de
los proveedores de una empresa .
muebles .
Integración horizontal
Buscar la propiedad o más control sobre
Federated Department Stores , la
los competidores .
matriz de Macy ’ s y Bloomingdale ’ s , adquirió May Department Stores .
Penetración de mercado
Buscar más participación de mercado para
Coca-Cola Co . está gastando millones
productos o servicios actuales en mercados
para anunciar su nueva bebida de cero
actuales por medio de mayores esfuerzos
calorías de nombre Coca-Cola Zero .
de marketing .
Desarrollo de mercado
Introducir productos o servicios en nuevas
Bank of America recientemente
áreas geográficas .
compró el 9 % de las acciones de China Construction Bank , el cuarto prestamista más importante de ese país . Éste es el primer gran movimiento de Bank of America para entrar en China .
Desarrollo de productos
Buscar mayores ventas al mejorar los
Advanced Medical Optics está
productos o servicios actuales o desarrollar
recurriendo a la compra para abarcar
nuevos .
todos los aspectos médicos del cuidado de los ojos , desde cirugía láser hasta lentes de contacto e implantes para todas las edades .
Diversificación
Añadir productos o servicios nuevos pero
UPS adquirió Overnite para diversificar
relacionada
relacionados .
su negocio de empaque en el negocio del transporte . Ahora UPS lleva paquetes de más de 70 kilos , lo que no había hecho en 98 años .
Diversificación
Añadir productos o servicios nuevos no
Tupperware Corp , el vendedor directo
no relacionada
relacionados .
de enseres de cocina , entró en el negocio del cuidado de la piel y artículos de belleza por medio de BeautiControl , y está creciendo .
Reducción
Reagruparse por medio de la reducción de
Viacom está vendiendo bienes no básicos
costos y activos para revertir la baja en
incluyendo sus parques temáticos ,
ventas y utilidades .
editoriales , estaciones de radio y salas de cine .
Desinversión
Vender una división o parte de una
Goodyear Tire & Rubber Co . vendieron
organización .
a Titan International su empresa de llantas para maquinaria agrícola en América del Norte .
Liquidación
Vender todos los activos de una empresa ,
El último fabricante británico
en partes , por su valor tangible .
importante de automóviles , MG Rover Group Ltd ., cerró sus puertas en 2005 y despidió a 5,000 empleados . La empresa tenía importantes instalaciones de manufactura en Longbridge en el área central de Inglaterra .
otros niveles de la organización para ayudar a asegurar la coordinación , la facilitación y el compromiso al mismo tiempo que eviten la inconsistencia , ineficacia y mala comunicación . Por ejemplo , los gerentes de planta tienen que comprender y apoyar el plan estratégico corporativo general ( plan de juego ), mientras que el presidente y el director general
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