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TEORÍA MOTIVACIONAL: McClelland se interesó por una medición científica de las motivaciones humanas y no consideró la situación exterior de la persona, sino en su forma de pensar. Para ello, utilizó la prueba de apercepción temática, que sirve para registrar “muestras de pensamientos “que pueden agruparse de acuerdo con las áreas de intereses de las personas.
- La motivación de logro representa la satisfacción de efectuar bien un trabajo por el placer de hacerlo bien. Se trata de personas orientadas a la tarea, que se auto exigen altos rendimientos y le exigen lo mismo los demás.
- La motivación de afiliación representa la orientación de las personas a privilegiar las relaciones interpersonales armoniosas, también la preocupación por el bienestar de los otros y la tendencia a trabajar con personas.
- La motivación de poder representa la necesidad de influir y controlar las conductas de otros.
TEORÍA DEL REFORZAMIENTO: Dubrin (2003) menciona que el comportamiento está determinado por sus consecuencias, estos serán premios o castigos que la gente recibirá por conducirse en determinadas formas. Es por ello por lo que la gente aprende a repetir un comportamiento que le dé resultados agradables y evita lo que le conduce a resultados desagradables. Hay 4 estrategias para modificar la conducta individual:
refuerzo positivo
motivación por exclusión
extinción
castigo.