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Autres outils : le challenge commercial. Pour X
quantités de produits vendus par les revendeurs
à leurs clients finaux correspondent des dotations
(cadeaux, chèques-cadeaux, etc.) et club de fidélité
(Extranets, invitations VIP, remises sur volume,
voyages) : l’inscription au club des « happy few » doit
être corrélée à un chiffre d’affaires minimum.
Rester en contact avec le client final est une
démarche indispensable pour baliser l’avenir.
En effet, impossible de s’adapter, de faire évoluer
son offre et de réussir un lancement de produit sans
identifier les besoins et les intentions d’achat des
clients finaux. Développer des outils pour acquérir
ces informations par exemples utiliser le buzz
(version électronique du bouche à oreille) de façon
imaginative c’est concevoir un message ou une vidéo
humoristique, que vous adressez par e-mail, à vos
contacts, lesquels le transmettront aux leurs et ainsi
de suite…
Créer un réseau de distribution
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