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Un réseau de distribution efficace
Prévoir un réseau efficient et capable.
COMPASS CONSULTING ® vous conseille dans la
création et l’animation d’un réseau de distribution.
Pour une relation gagnant-gagnant, mieux vaut
adopter une stratégie de réseau réfléchie et efficace.
Les différents aspects à prendre en compte
Connaître les différents canaux de distribution.
Comprendre les enjeux stratégiques d’un réseau de
distribution. Prendre en compte les particularités du
secteur et adapter son positionnement. Savoir fixer des
objectifs et les mettre en œuvre.
L’analyse de son réseau et son animation
Analyser les résultats. Segmenter les réseaux et leurs
acteurs. Identifier leur phase de développement.
Analyser l’action commerciale de vos réseaux. Soutenir
les différents acteurs par une aide personnalisée.
Mettre en place des challenges stimulants. Créer des
outils d’animation et de contrôle qualité: créer un «
club clients » et un club qualité, enquêter en client
mystère, prendre en compte les réclamations, mettre
en place d’indicateurs et de ratios.
Créer un réseau de distribution
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