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Colombiano compra colombiano 12
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4. Actitud
La predisposición del comprador a comprar a prenda:
- Componente cognoscitivo: porqué compran allí y no en otro establecimiento
- Componente afectivo: que significa la prenda para el comprador
- Componente activo o el componente de acción: Como actúa el comprador
B. Análisis del sector
1. Demográficas: conocer los atributos del comprador (edad y sexo), a su
situación familiar (estado civil, posición familiar – cabeza de familia-, número
de miembros) o a su localización geográfica (hábitat –ciudad o pueblo y
tamaño-)
2. Socio-económicas: Conocer la profesión el comprador para saber el nivel de
estudios y del nivel de ingresos.
3. Psicográficas:
Según cada comprador
- Personalidad: comportamiento de compra cuando busca la prenda
- Estilo de vida. Modo de vivir del comprador:
– Las actividades: si dedica el tiempo en trabajo, en hobbies, en deporte…
– Los centros de interés o sus intereses: Qué es lo que el individuo considera
importante
– Las opiniones: lo que el individuo piensa de sí mismo y del grupo que le rodea,
opiniones religiosas, políticas…)