Colombiano compra Colombiano Colombiano compra colombiano final | Page 16

Colombiano compra colombiano 11
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A. Decisión de compra
1. Motivación
Predisposición general que dirige al comprador hacia la obtención de las prendas
- Fisiológicos: Recubrir la parte superior el cuerpo
- Psicológicas: Impulso por adquirir la prenda
- Motivaciones primarias: Elegir la prenda por tener ciertas características
especiales.
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Racionales/emocionales: Eligen la prenda por el precio, el tamaño o por
comodidad, diseño, prestigio de marca.
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Conscientes: Adquieren el producto por el precio, el consumo o darle algo a un
familiar.
2. Percepción:
Que tan confiable es para el comprador la prenda
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Exposición: Estímulo a la publicidad que ven en la zona, las promociones, según
sus creencias
- Atención: reacción a las ofertas anunciadas
- Retención de la información: aquella información que se adecúa a la forma de
ser, al intereses, a la opinión del comprador
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Integración: ser seducido por alguna oferta que cumpla con lo que busca
3. Experiencia: razones por las que ha realizado la compra en varias ocasiones en
San Andresito de San José.