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PROTAGONISTA
Es clave encontrar
los casos de uso
que justifiquen el
movimiento a cloud
A lo largo de su trayectoria profesional, Ramón Pérez ha ocupado diversas
responsabilidades en compañías de diferente ámbito. Un camino multidisciplinar
que le ha permitido también especializarse en ámbitos como el cloud, la
ciberseguridad y todo lo relacionado con la transformación digital. Con su
experiencia, y una visión comercial muy orientada a negocio, considera la
tecnología un medio y no un fin para cumplir con las exigentes y cambiantes
necesidades de los clientes.
¿Cuáles son tus objetivos en Capgemini?
Desde el punto de vista del go-to-market, mi responsabilidad
de forma indi­vidual, no vamos a ser capaces de competir. Ni
Capgemini ni ninguna compañía.
pasa por ejecutar una profunda transformación para el
mercado español, a partir de la estrategia y el enfoque que Cloud es un habilitador claro para esto
ha definido el grupo y que contempla como lema “ser el Sin duda, es uno de los principales aceleradores del merca-
líder de los líderes”. do. Dentro del área de tecnología, cualquier sector o sub-
Aunque históricamente Capgemini ha sido una compañía sector presenta crecimientos muy pequeños y, si vamos a la
muy asociada a la tecnología, hoy en día está orientada a TI más tradicional, están en decrecimiento. Sin embargo, las
ofrecer soluciones de valor añadido. La tecnología no es un cifras del mercado global van a ser positivas, porque hay un
fin en sí mismo, sino un medio para que los clientes alcan- catalizador fundamental —cloud— que va a crecer en torno
cen sus objetivos. Este cambio de visión es muy importante. al 30% aproximadamente. Esas son nuestras expectativas.
Durante mi trayectoria profesional he podido experimentar Las empresas españolas necesitan transformarse digitalmen-
la necesidad de enfocar de forma adecuada la relación con te porque tienen que competir mejor entre ellas y también
los clientes, ya que su visión no es tecnológica, sino de nego- con otras compañías, en un mercado global. Generalmente,
cio. Lo que quieren es tener menos costes, distribuir mejor esa transformación conlleva cloud, pero no necesariamente
sus productos, ser más eficientes, vender más... es cloud per se. Todas las empresas tienen iniciativas en la
Por supuesto, a partir de este planteamiento es muy impor- nube, pero para dinamizar definitivamente este mercado es
tante tener siempre muy presentes a los partners, y más te- clave encontrar los casos de uso que justifiquen ese movi-
niendo en cuenta el ecosistema hacia el que nos movemos. miento a cloud. El crecimiento no continuará a doble dígito si
Esto es muy importante. Hay que ser conscientes de que, no somos capaces de llevar casos reales a las utilities, al retail,
JUNIO 2018
IT Sourcing Magazine
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