I PROFESSIONISTI
DEVONO CRESCERE PERCHÉ È NATURALE CHE I CLIENTI VOGLIANO CONOSCERE COSTI E TEMPI DI RIENTRO. QUESTA LOGICA PERMETTE DI REALIZZARE IMPIANTI PIÙ EFFICIENTI, RIDUCENDO SPESA ENERGETICA E IMPATTO AMBIENTALE SENZA PERDERE PRESTAZIONI
INTERVISTA • MARCO NERI
È una filosofia organizzativa che si sta diffondendo oppure è una situazione pionieristica che in pochi stanno praticando?“ Stiamo parlando di una linea di pensiero che non ha ancora una diffusione ampia, ma ha alcuni requisiti che sono gli stessi clienti a richiedere: l’ aspetto finanziario, quello fiscale, quello gestionale sono altrettanti elementi che non sono parte del bagaglio culturale di un termotecnico, ma è sempre più necessario che il progettista formi al proprio fianco una squadra, un team che gli permetta di erogare il servizio in questi termini. Il mondo dell’ impresa non si permette di affrontare un processo di revamping di impianti senza avere chiari i termini di copertura dei costi e di rientro da questi e quindi è francamente inverosimile pensare che a lungo termine il progettista continui a fornire un disegno e poco più”.
Networking come necessità?“ Il gioco di squadra è essenziale, basti pensare soltanto a quanto incide oggi la parte elettrica ed elettronica e quanto questo porta a sfruttare le migliori professionalità possibili per dare un progetto, diciamo, di livello. È altrettanto evidente che serve una certa ricettività da parte del cliente. Ad esempio, il recupero di calore tramite sistemi water loop( anello d’ acqua) consente di sfruttare il calore prodotto dagli impianti in raffrescamento: più impianti sono collegati, più aumenta l’ efficienza grazie alle maggiori opportunità di scambio caldo / freddo. L’ energia recuperata può essere utilizzata per riscaldare ambienti come
I PROFESSIONISTI
DEVONO CRESCERE PERCHÉ È NATURALE CHE I CLIENTI VOGLIANO CONOSCERE COSTI E TEMPI DI RIENTRO. QUESTA LOGICA PERMETTE DI REALIZZARE IMPIANTI PIÙ EFFICIENTI, RIDUCENDO SPESA ENERGETICA E IMPATTO AMBIENTALE SENZA PERDERE PRESTAZIONI
camere, spogliatoi, depositi o anche locali di processo, come le cantine. Si tratta però di un principio tecnico che merita maggiori applicazioni, che rende necessario‘ formare il cliente’ per far comprendere il valore di queste soluzioni”.
Serve un lavoro educational in tutte le direzioni?“ Senza dubbio i professionisti debbono crescere, perché il quadro di un cliente – soprattutto imprenditore, ma a tendere anche più piccolo dimensionalmente – che voglia sapere quanto costa una tecnologia e in quanto tempo recupera il suo investimento è più che naturale, anzi, auspicabile sotto il profilo generale. Una logica come questa aiuta a mettere a terra i migliori impianti con ricadute economiche ed ecologiche ugualmente importanti, per diminuire la spesa dei singoli in energia ottenendo prestazioni uguali o addirittura migliori con minore impatto sull’ ambiente”.
Il calcolo comprende la spesa relativa alle bollette che coprono gli ultimi 12 mesi indicati nel grafico. Nel calcolo sono comprese le voci materia energia, trasporto e gestione contatore, oneri di sistema, eventuali bonus sociali e / o contributi territoriali
Diventare project manager è obbligatorio, quindi …“ Se vogliamo davvero esprimere al meglio le nostre capacità tecniche e dare il meglio al cliente sì. La transi- 6zione energetica non è uno spot pubblicitario, ma un approccio ingegneristico innovativo fatto di competenze e conoscenza elevata della materia”.
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