CLIMA IMPIANTI_Marzo 2026 | Page 47

its • hvac ma il terzo ancor più importante è che un progetto non deve partire dalla volontà di acquisire degli incentivi, ma deve essere una specie di business plan, in cui si analizza un problema e lo si risolve, evitando quelle ricadute e quei comportamenti scorretti quasi accaparrativi che hanno popolato l’ epoca del Superbonus.”

La competenza sull’ energia è centrale in questo approccio?“ Il progettista per quel che mi riguarda è un esperto dell’ energia: io sono un EGE certificato e questo mi consente di operare a servizio del cliente nella forma più efficace, perché posso sviluppare il progetto con la chiarezza dell’ obiettivo da raggiungere e con la certezza che il progetto genererà i benefici attesi. Le implicazioni sono consistenti anche per il cliente: in primo luogo io posso asseverare le mie affermazioni e garantire il risultato con un’ assicurazione, ma anche l’ accesso al finanziamento bancario è strutturato e tutt’ altro che aleatorio, perché il soggetto che valuta l’ investimento viene attrezzato di una dotazione di calcoli sui consumi e sui tempi di ritorno dell’ investimento che sono fondamentali per dare solidità a una richiesta presso una banca”.

IL PROGETTISTA, COME

ESPERTO DELL’ ENERGIA CERTIFICATO EGE, PUÒ GARANTIRE RISULTATI, ASSEVERARE LE PROPRIE VALUTAZIONI E FACILITARE L’ ACCESSO A FINANZIAMENTI GRAZIE A CALCOLI SOLIDI SU CONSUMI E TEMPI DI RITORNO DELL’ INVESTIMENTO

Un progettista consulente imprenditoriale, insomma“ Proviamo a ragionare con un semplice esempio. Un progettista deve conoscere che cos’ è la deduzione fiscale, che cos’ è il valore attuale netto, il bando, deve conoscere tutta una serie di fattori e saper spiegare al cliente che questo si ritrova a disposizione le risorse che non solo servono a spesare l’ intervento, ma determinano anche un beneficio contabile”.

www. infoimpianti. it CLIMA IMPIANTI 47