diferenciarnos de todas ellas. Cuando se comienza a evaluar a la competencia, debemos preguntarnos cosas
como:
¿Cómo son los logos más populares en mi nicho y por qué?
¿Cómo hablan mis competidores con nuestra base de clientes compartida?
¿Cómo se comercializan mis competidores?
¿En qué son buenos / malos mis competidores?
Se diferente
No importa lo increíble que pueda ser un producto servicio, es muy probable que alguien más ya esté
haciendo algo similar. La única forma de sobrevivir en este espacio abarrotado, es identificar dónde o como,
nuestra idea, es diferente a la del resto. Por ejemplo, existen innumerables empresas que vendan cerveza
artesanal, pero, ¿tal vez la nuestra es la única que está libre de gluten?
Hay veces ese elemento diferenciador no tiene relación tan directa con el producto o servicio. Tal vez no
proporcione los servicios más rentables o vendamos el producto más innovador, sin embargo, podríamos
ofrecer un servicio de atención tan especial y didáctico, que eso haría conocida a la marca y que compense
por el resto de las cosas. Debemos siempre encontrar la forma de ser diferentes, sin importar lo pequeña sea
la diferencia.
Vende tu historia
Si estás interesado en marcar con éxito tu emprendimiento, debes concentrarte en vender, antes de todo, tu
historia. Al inicio las personas no reconocerán instantáneamente quién eres o qué haces.
Tener una historia ayuda a enfocarse en la identidad y cultura de la empresa y además, representa una forma
memorable para que los clientes se identifiquen con nuestra marca a un nivel más personal. Vender una
experiencia antes de vender un producto.
No tener miedo al fracaso
Según carios estudios, solamente 1 de cada 12 startups consiguen sobrevivir y convertirse en negocios
sostenibles. Los nuevos negocios muchas veces nacen y crecen en un ambiente de alto riesgo y no pueden
recurrir al modelo de desarrollo tradicional.
No existe una fórmula mágica para controlar las causas y consecuencias del éxito y el fracaso de un modelo de
negocio. No obstante, no se trata tanto de analizar por qué no morir y fracasar, sino por qué querer ser único
y conseguir un posicionamiento de marca relevante, creíble, alcanzable,
sostenible, diferencial y enfocado, que permita a nuestro producto o
servicio seguir creciendo, aportando un beneficio real y relevante
a la sociedad.
@revistaclaseempresarial • 28