EL NUEVO MARKETING PARA BIENES RAÍCES
Hoy es común rentar o comprar un inmueble a través de la red , la manera de acceder a la gama de opciones ya es algo que está a tan solo un click y puede ser por medio de nuestro Smartphone , computadora etc . La era digital ya ha tomado bastante fuerza desde que el mundo se paralizó por el tema del Covid-19 , ya que al estar en confinamiento fuimos alentados a realizar muchas actividades a través de la tecnología como clases en línea , compras , videollamadas y más .
Pues exactamente esto dio pie a que el mundo del marketing se fuera forjando de una nueva forma , además de migrar con sitios y páginas para ofertar bienes raíces , la automatización del marketing en este sector está ganando terreno .
En la segunda mitad de 2020 , muchos de los ofertantes de inmuebles tuvieron mejores ventas “ gracias a la optimización de sus campañas publicitarias en línea y de una mejor clasificación de sus prospectos ”, esto de acuerdo a especialistas en la materia .
Según los reportes generales en el país , gracias a la calidad de los contenidos que ahora existen , el tiempo que las personas pasan en línea se ha incrementado , lo que ha permitido que las plataformas de marketing identifiquen mejor los comportamientos para determinar si una persona es o no un prospecto de calidad para adquirir el inmueble en cuestión .
¿ Cómo funciona ?
La manera en que funciona la automatización es que se inicia con un anuncio “ bien estructurado ” en plataformas digitales , como Facebook , donde se llega a las personas correctas por medio del Pixel de segmentación automática .
Los prospectos entran a una serie de landing pages o micrositios , donde conocen la información del desarrollo , mientras se le hacen preguntas para determinar su perfil .
También entran en un ciclo de contenidos inbound para mantener el interés en el desarrollo , lo que permite obtener más información sobre su interés y capacidades reales .
Facilidades para el prospecto
Uno de los temas en los que se recomienda poner atención , es que el desarrollador , sea capaz de ofrecer las formas de pago o facilidades que el mercado está demandando , pues en muchas ocasiones , ese factor es el detonante para cerrar o no una venta .
En ese sentido , algunas empresas de automatización de marketing para el sector inmobiliario , detallan que si bien en el primer semestre del 2020 se prefirió el crédito de Infonavit ; para la segunda mitad del año , la tendencia dio un giro importante hacia el crédito bancario , lo que podría explicarse por la disminución en las tasas de interés ( de 7.99 por ciento ).
Quizá este sector se tardó en dar el salto al mundo digital , pero la automatización del marketing promete acortar el camino para el cierre de ventas de forma considerable .
09 • @ revistaclaseempresarial