dir-Aprender, que es el núcleo central de este
método. A través de este proceso de dirección,
podemos aprender cómo saber si ha llegado
el momento de hacer un giro drástico llama-
do pivote, o si debemos perseverar en nuestra
trayectoria actual. Cuando tenemos el motor
revolucionado, el método Lean Startup ofrece
mecanismos para que el negocio se amplíe y
crezca a la máxima velocidad.
ría, la experimentación de la startup se guía
por su visión. El objetivo de cada experimento
de la startup es descubrir cómo crear un ne-
gocio sostenible a partir de esa visión.
El aprendizaje es la unidad esencial para
medir el progreso de una startup. Aquel es-
fuerzo que no es necesario para saber qué
quieren los consumidores puede eliminar-
se. Es conocimiento validado, porque
siempre se puede demostrar a tra-
vés de mejoras en los principales
indicadores de la startup. Como
se ha visto, es fácil engañarse a
uno mismo sobre qué quieren los
consumidores. También es fácil
aprender cosas totalmente irre-
levantes. Por lo tanto, el apren-
dizaje validado se basa en datos
empíricos que se obtienen de con-
sumidores reales.
En el proceso de conducción,
siempre sabes hacia dónde vas. Si
te desplazas para ir al trabajo, no
abandonarás si te encuentras un
desvío en el camino o te equivo-
cas al girar; te centras en llegar a
tu destino. Las startups también
tienen un objetivo, un destino en
mente: crear un negocio próspe-
ro que cambie el mundo. Esta es
la visión de la startup. Para llevar a
buen término esta misión, las startups
emplean una estrategia que incluye un
modelo de negocio, un mapa de productos,
un enfoque relativo a los socios y los compe-
tidores, e ideas sobre quiénes serán los con-
sumidores.
El producto es el resultado final de esta
estrategia. Los productos cambian constante-
mente a través del proceso de optimización.
De vez en cuando la estrategia debe cambiar
(pivote), sin embargo, la visión general no
suele modificarse. Los emprendedores lo dan
todo con tal de ver cómo su startup llega a la
meta. Cada contratiempo es una oportunidad
para aprender cómo llegar al punto donde
quieren ir (conocimiento validado).
Como vemos, el método Lean Startup re-
define los esfuerzos de una startup como ex-
perimentos que prueban sus estrategias, para
ver qué partes son brillantes y cuáles desca-
belladas. Un experimento de verdad sigue el
método científico. Empieza con una hipótesis
que hace predicciones sobre lo que supuesta-
mente pasa; entonces prueba empíricamente
estas predicciones. Del mismo modo que la
experimentación científica se basa en la teo-
CONTACTO ECONÓMICO | SEPTIEMBRE 2019
No es una fórmula
matemática
infalible, sino una
filosofía empresarial
innovadora,
que ayuda a los
emprendedores
a escapar de
las trampas del
pensamiento
empresarial
tradicional.
Lanzamiento del «Mínimo Producto
Viable (MVP). Si aplicamos los pasos ante-
riores del método Lean Startup, el resultado
que obtenemos es lanzar, primero un Mínimo
Producto Viable o prototipo (MVP): un pro-
ducto muy básico, con las funcionalidades
esenciales; y testeamos qué reacción tiene
nuestro público objetivo. Con su feedback, re-
construimos y mejoramos el producto, luego
lanzamos una nueva versión: MVP2 y realiza-
mos el mismo proceso. Así varias veces, para
ir puliendo el producto entorno a las deman-
das del cliente, identificando así por qué está
dispuesto a pagar, para que nuestro producto/
servicio tenga éxito.
El método Lean Startup es un conjunto de
prácticas pensadas para ayudar a los empren-
dedores a incrementar las probabilidades de
crear una startup con éxito. No es una fór-
mula matemática infalible, sino una filoso-
fía empresarial innovadora, que ayuda a los
emprendedores a escapar de las trampas del
pensamiento empresarial tradicional.
Todas estas herramientas las puedes im-
plementar con el apoyo de CONTACTO CON-
SULTING.
EDICIÓN 235
61