Factores de la compañía
la empresa debe estudiar su situación.
1) Deseo de controlar los canales:
canales directos porque quieren controlar la distribución de los productos
• logran una promoción más agresiva
•controlar la frescura de la mercancía
• los precios al menudeo.
2) Servicios dados por el vendedor: Algunos fabricantes toman decisiones
respecto a sus canales basándose para ello en las funciones que los intermediarios
desean de la distribución.
3) Capacidad de los ejecutivos: La experiencia de, marketing y las capacidades
gerenciales del fabricante influyen en las decisiones sobre que canal emplear.
4) Recursos financieros:
•podrá contratar su propia fuerza de venta
• conceder crédito a los clientes
•contar con almacenamiento para sus productos.