Factores de los intermediarios
1) Servicios que dan los intermediarios: servicios de marketing que
el no puede dar o le resultarían poco rentables.
2) Disponibilidad de los intermediarios idóneos: que no venda
productos de la competencia podría no darle la importancia adecuada a
nuestros productos
3) Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante:
• Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal
•cuando piensan que las políticas del fabricante son inaceptables, y le
quedan pocas opciones.