Factores que afectan la selección del canal de
distribución
La naturaleza del mercado habrá de ser el factor decisivo en la elección de
canales por parte de los directivos. Otros factores son el producto, los
intermediarios y la estructura de la compañía.
Factores del mercado
estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de
compra
1) Tipo de mercado:
2) Número de compradores potenciales:
3) Concentración geográfica del mercado:
4) Tamaño de pedidos: