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TECNOLOGY
Social Selling y Employee Advocacy en LinkedIn
LinkedIn representa un gran desafío para incorporar nuevas habilidades de gestión comercial y branding en áreas de Marketing y Ventas , principalmente en empresas de servicios , negocios BtB o para quienes brindan servicios profesionales . Disciplinas que una empresa líder o profesional independiente debe dominar y sumar a su estrategia comercial para los tiempos que corren .
Employee Advocacy
Esta disciplina implica transformar a empleados , ejecutivos comerciales , líderes y directivos en embajadores de marca . Busca empoderarlos para que aprendan a comunicar y difundir , de la empresa , las mejores prácticas , la cultura , testimonios de clientes , el propósito y las novedades comerciales , de marketing y reclutamiento . Asimismo , que sepan y se motiven a compartir su conocimiento profesional y a potenciar su marca personal , como veremos más adelante .
Navigator . Habilidades que hay que sumar y desarrollar en la organización .
Marca Personal
Para trabajar de forma profesional en LinkedIn hay que partir de la base de que todos tenemos una marca personal , en mayor o menor grado de evolución . Es la sumatoria de percepciones que has creado en tu red de contactos . Tener un perfil profesional , no pensado como un CV Online sino con una mirada Customer Centric , es un pilar para tener una mejor presencia corporativa y apalancar programas de Employee Advocacy y Social Selling . El branding corporativo en el Siglo XXI también se conforma de la sumatoria de las marcas personales que construyen los empleados y líderes de una organización en LinkedIn . ¿ En cabeza de quién están estas disciplinas en tu empresa ?
Social Selling
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Esta técnica comercial implica entrenar a ejecutivos de venta y líderes para que LinkedIn sea no solo un canal de prospectación comercial sino una red de influencia . La técnica de venta social requiere tanto de nuevas habilidades como de nuevos protocolos de abordaje e inteligencia comercial , generación de contenidos de valor y manejo de herramientas como Sales
Ariel M . Benedetti . Autor BestSeller de Marketing Digital y Social Selling , Speaker Internacional .