La Negociación en las Empresas
El mundo empresarial abunda de
competencia, constante innovación y presión
por parte de los consumidores, un empresario
al desarrollarse en un ambiente de este si no
juega sus cartas bien tiende a fracasar o el
incumplimiento de sus metas. El entorno en
el que se ubica no se trata de quien tiene el
mejor deseo para satisfacer la necesidad sino
en quien tiene el mejor set de habilidades
blandas para lograr quebrar esa barrera de desconfianza con la competencia y llegar a los
mejores acuerdos. Lo único que realmente se necesita para que las dos partes estén satisfechas
con sus decisiones es llegar a un acuerdo, pero para esto es necesario un proceso fundamental
que se conoce como la negociación.
La negociación es un proceso entre dos partes en donde cada una tiene una distinta
posición sobre un mismo asunto o imprevisto y necesitan llegar a un acuerdo entonces se
intercambian propuestas. El problema con los empresarios al negociar es que buscan solo el
beneficio personal y no piensan en la otra parte. En un proceso de estos hay un balance
delicado entre dar y recibir, con solo que una parte reciba más que la otra, la negociación no
fue exitosa. Por ejemplo, en el siguiente artículo se puede observar como la negociación se
logró de manera asertiva:
“Donald Trump y Kim Jong-un se dieron
este martes un histórico apretón de manos,
el
primero
entre
un
presidente
estadounidense en ejercicio y un líder
norcoreano.
Esta imagen simbólica y hasta hace poco
inimaginable, tras décadas de tensiones
provocadas por las ambiciones nucleares de Pyongyang, marcó el inicio de una cumbre de
gran importancia para Asia y el mundo.
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