canal atacarejo
PAULO GENTUN, DA ALFAPARF: economia de
15% a 20% garante público fiel para o canal. ANDRÉ FELICÍSSIMO, DA P&G: alguns atacarejos têm demonstrado avanço na execução da categoria.
O gerente de Vendas da P&G des-
taca também que alguns players têm
demonstrado também avanços na ma-
neira de executar cada categoria, dan-
do abertura para trabalhar junto a eles
da indústria em cima de layoutização.
“Não é mais layout focado em co-
merciantes, é um layout pensando no
shopper, como que ele pensa e como
que ele decide”, acrescenta. Um outro
ponto destacado por André é que o
atacarejo tem sido um canal dos mais
abertos para que a P&G possa fazer
uma construção de imagem da marca
dentro da loja. “Uma preocupação que
nós temos como indústria é que a nos-
sa mídia torna-se mais difícil atingir o
consumidor em massa pela televisão,
porque a penetração do canal aberto
já não é mais o mesmo daquela época.
Temos conseguido levar a mensagem
de nossas marcas através das lojas e
os atacarejos têm sido muito abertos a
executar a mensagem da marca dentro
da loja. Você não vai ver só o produto
Gillette, você vai ver também o visu-
al da marca e a frase ‘o melhor para o
homem’. Ou seja, é uma propaganda
dentro da loja”, justifica.
Com o consumidor começando a
utilizar o atacarejo para compras do
mês ou de reposição, novas categorias
foram ganhando mais ênfase e umas das primeiras foram as de Higiene e
Beleza. Segundo a Kantar, os atacare-
jos vêm ganhando espaço nas compras
de itens dessas categorias. “Só em 2018
mais de 2,4 milhões de lares compra-
ram algum produto da cesta de Higie-
ne e Beleza no canal. Com destaque
principalmente para desodorante, cre-
me dental, papel higiênico, shampoo
e sabonete, que atraíram novos lares
para Atacarejos em 2018 principal-
mente via Desconto de Preços”, adi-
ciona a analista Luisa Teruya.
Com 26 unidades localizadas na
Grande São Paulo, a Spani Atacadis-
ta, bandeira que pertence ao Grupo
Zaragoza, aproveita o momento vi-
vido pelo canal e o desempenho dos
produtos de Higiene e Beleza para re-
alizar festivais específicos desses seg-
mentos, além de explorar esses itens
expondo-os em seu jornal semanal.
“Essa categoria tem crescido em torno
de 25%, acima da média das demais.
Para o sucesso do segmento, é essen-
cial oferecermos um mix de produtos
de solução completa para atender-
mos os clientes e agregarmos valor.
Um exemplo disso são os shampoos,
condicionadores e mais os cremes de
tratamento e para pentear da mesma
linha”, observa Cleber Gomez, presi-
dente do Spani Atacadista. Segundo
AtuAlidAde COSMÉtiCA
38 # 167 | jun/jul 2019
o executivo, o perfil de quem compra
produtos de Higiene e Beleza em suas
lojas se resume a grandes famílias que
compram em quantidades maiores
para o abastecimento do lar, além do
consumidor final que compra apenas
uma unidade.
A Salon Line é outra marca que tem
buscado se beneficiar do bom momen-
to que o atacarejo tem desempenhado.
Lázaro Marques, diretor Comercial da
companhia, afirma que, nos últimos
anos, a empresa procurou estar pre-
sente em todos os grandes players do
segmento. “O atacarejo vem sendo o
canal com maior crescimento acumu-
lado da companhia no último ano, fei-
to comercialmente de forma saudável,
de forma a não atrapalhar nosso bom
andamento nos demais canais”, pon-
dera o dirigente. Ele também elogia
o desenvolvimento pelo qual o canal
nos últimos anos. “A ambientação e a
evolução das lojas, com necessidades
e praticidades para o consumidor fi-
nal, são nítidas, e a Salon Line pesqui-
sa e desenvolve produtos de forma a
atender todos os nichos do segmento,
trazendo desta maneira uma possi-
bilidade de faturamento relevante a
estas lojas, com uma participação bas-
tante interessante de market share”,
finaliza Lázaro.