Sabonete Desodorante conta com citrato de prata
e Melaleuca, famosos por suas propriedades anti-
bacterianas, enquanto a formulação do creme é en-
riquecida com sete óleos essenciais 100% naturais.
O Kit Cuidado com as Unhas conta com Flui-
do Fortalecedor e Regenerador e Desodorante Pés
e Sapatos O Fluído Fortalecedor e Regenerador
unhas, composta de cinco óleos essenciais, 100%
naturais, com alto poder de hidratação, regenera-
ção e fortalecimento das unhas e cutículas. Para
complementação dos cuidados, desenvolvemos
também o Desodorante para Pés e Sapatos, que
promove a higienização eficaz e desodorização
dos pés e calçados. Graças à sua base de Citrato de
Prata e Melaleuca, promove a limpeza do ambiente
do calçado, prevenindo e evitando a reinfecção por
fungos, causadores de micose de unhas.
Eric lembra que para garantir resultados per-
ceptíveis, ambos os kits devem ser usados duas
vezes ao dia durante um período de três quatro se-
manas. “Toda a regeneração leva em trono de qua-
tro semanas“, explica o sócio da Aura 60+.
Essa faixa etária, bem como todas as outras, é
impactada pelo ambiente digital. São mais de nove
milhões de perfis no Facebook, deixando claro que
elas estão conectadas. Por isso, o ponto de partida
para a comercialização da marca foi o e-commerce.
Pelo site www.lojaaura60.com.br é possível adqui-
rir os dois kits, pelo preço de R$ 150, cada.
Mas os planos comerciais são mais ambiciosos
e incluem uma expansão para o varejo farmacêuti-
co, especialmente em redes independentes. Outra
frente de vendas, essa ainda mais importante, é um
programa de geração de renda que a marca está de-
senvolvendo, em parceria com o “portal 3º idade”
– pioneiro nos direitos e no bem estar das pessoas
de 60+ com 80 mil seguidores. “Nessa fase da vida
é importante ter uma renda extra. A pessoa expe-
rimenta o produto e, gostando dos resultados, ela
passa a compartilhar com as amigas as informa-
ções do produto e a comunicar a marca. Ela recebe
bônus de 20% de desconto para oferecer às amigas
e ganha 30% de comissão”, conta. A mulher só pre-
cisa comprar o primeiro kit, com desconto de 50%.
Mas o empresário reforça a importância de que a
cliente goste realmente do produto. “Estamos ani-
mados porque é um programa bem apropriado e
com produtos focados nessa faixa etária”, conclui.
KIT DE AURA 60+ E O SÓCIO DA EMPRESA, ERIC LARUE: a marca
e todos os produtos foram concebidos exclusivamente para atender ao
público com mais de 60 anos.
partir de um encontro com a influenciadora digital
Cláudia Grande – que reúne mais de 600 mil segui-
doras. Trata-se de um grupo consumidor dinâmi-
co. Dois terços dos idosos sustentam o lar e mais
de 80% têm independência financeira. Eles se man-
têm na ativa, mas mesmo assim não sentem que
é enxergada pelas marcas. O mercado mirou nos
jovens e esqueceu-se dos idosos que é um públi-
co que além de ter recursos, costuma ser mais fiel.
“Somos a primeira marca assumidamente focada
nesse público. Outras marcas tem extensão de li-
nhas, mas com dificuldade para chegar ao público
com os códigos que eles querem ver”, acredita o
sócio da Aura 60+.
Foi necessário um ano e meio de pesquisa para
desenvolver algo muito específico para esse pú-
blico, que tem a percepção de que nada é feito
pensando neles. A visão da marca é a de desen-
volver produtos levando em conta quatro pontos
essenciais para o público 60+: a aparência física
– quer manter a vaidade, mesmo com as mudan-
ças da idade; a prevenção de doenças crônicas não
transmissíveis; mobilidade física; e a saúde intima
– uma vez que existem necessidades diferentes.
“Começamos devagar para chegar longe, com dois
kits”, conta Eric.
O Kit Cuidado com os Pés é composto por Cre-
me Hidratante e Sabonete Desodorante e foi desen-
volvido para cuidar das asperezas e até de racha-
duras nos pés, situações comuns da maturidade. O
# 167 | jun/jul 2019
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AtuAlidAde COSMÉtiCA