3. Подготовка товара
4. Последние шаги
Творческий маркетинг
3. Подготовка товара
Итак, вы определились с продукцией / услугами, которые вы представите вашим клиентам с приятной праздничной скидкой. Теперь необходимо провести работу с описанием на сайте, в социальных сетях или в каталоге, который будет доступен клиенту. В самом описании можно подсказать покупателю, почему именно этот подарок будет уместен для конкретного праздника. Но самое главное, не забудьте обновить цены. Помните, что старую цену прописывать нужно обязательно. Можно прибегнуть к наиболее популярному методу: зачеркните старую, напишите рядом новую, « красную » цену. Допустимо оставить первоначальную цену, но обязательно при этом прописать процент скидки, который действует на предложенное изделие. Клиент сам будет высчитывать разницу и, поверьте, это доставит ему весьма приятные ощущения. Обращаем ваше внимание, что маркетологи не рекомендуют осознанно завышать первоначальную цену, чтобы зрительно увеличить размер скидки.
Проработайте общую концепцию подачи скидочных товаров на сайте вашего магазина. Можно сгруппировать отдельные категории товаров тематически, например, « подарки для мамы », « для вашего малыша », « настоящему мужчине » и т. п. Не забывайте, что клиенту, который пришел на распродажу, было бы неплохо продать что-то из новой коллекции: проследите, чтобы распродажную линейку сопровождали сопутствующие и тематически похожие товары по основной цене. Например, сегодня вы распродаете очаровательные брошки, сделайте так, чтобы при их просмотре ваш клиент обратил внимание и на подходящие по стилю шарфики. Помните, что одна из целей распродажи – привлечение внимание к вашей мастерской в целом.
Если вы решаете сделать скидку на изделия, которые вы сдаете на реализацию в партнерский магазин, то поговорите с хозяином о такой возможности. Сделайте акцент на том, чтобы была проведена правильная подача товара: все то, о чем мы говорили выше.
Распродажа – это не значит, что вы пытаетесь избавиться от чего-то плохого или ненужного! Это инструмент маркетинга для вас и праздник для клиента! К вещам на скидке нельзя относиться как к чему-то второсортному, постарайтесь передать это отношение через социальные сети, через ваш сайт, продавцов в магазине.
4. Последние шаги
Что ж, всю основную работу вы проделали! Пришло время оповестить клиентов о планируемой акции. Для этого используйте все возможные инструменты: ваш сайт, социальные сети, рассылку, флаеры на выставках, личные сообщения постоянным клиентам и т. д. Организуйте конкурс среди участников социальных сетей: разыграйте подарок среди тех, кто сделает репост информации о распродаже в вашем магазине. Самое главное – оповестите как можно больше потенциальных клиентов. Важно: в сообщении обязательно укажите сроки и место проведения акции, бонусы, размеры скидок, подарки, все то, что обязательно должно заинтересовать покупателя. В то же время не перегружайте информацией, оптимизируйте текст вашего сообщения, особенно это актуально в период сезонных праздников, когда каждая первая мастерская готовится к своей распродаже и клиенту есть из чего выбирать.
Итак, все клиенты оповещены, у вас все подготовлено по обновлению интернет-ресурсов и магазинных полок в соответствии с условиями распродаж, а вы наполнены праздничным настроением – даем старт!
Мы желаем вам хороших результатов проведения распродаж и акций ваших товаров и услуг, пусть этот опыт окажется для вас плодотворным и вдохновляющим. Применяйте на практике новые инструменты маркетинга, привлекая тем самым новых клиентов и увеличивая объемы продаж!
94 ALOVAK # 8 December 2016