1. Постановка цели
2. Сроки и условия
1) Начнем с того, что нужно выбрать, к какому именно празднику приурочить свою акцию. Постарайтесь распланировать распродажи заранее, потому что подготовка к подобным мероприятиям требует времени и внимательного подхода. « Праздниками » могут быть не только всем известные дни: Рождество, 8 марта, День матери и т. п., но и события и даты в жизни вашей мастерской, например, « Нам 2 года » или « У нас 5000 подписчиков в социальных сетях ». Как вариант, можно устраивать скидочные дни для целевой аудитории( студентов, пенсионеров и т. п.), предоставлять скидки ко дню рождения клиента, а также устраивать дни одной цены(« Все Зайцы по 10 рублей »).
2) Определите четкие временные рамки, в течение которых будет действовать акция. Советуем не слишком растягивать сроки ее проведения, чтобы клиенты были ограничены во времени и быстрее принимали решение о покупке. Оптимально проводить акцию не более 10 дней.
3) Приступаем к очень ответственному моменту: определяем размер скидки на выбранный товар или продумываем, какие именно бонусы будет получать покупатель в рамках проведения акции. Это может быть скидка на товары выбранной категории, подарок с покупкой, продажа второго изделия за полцены, бесплатная доставка в любую точку мира и т. п. Можно организовать совместную акцию с другим мастером, предоставляя скидку на его товар / услуги. Соответственно, и его клиенты получат бонусы в вашей мастерской.
праздничная распродажа
1. Постановка цели
Первый простой вопрос, который вы должны задать себе – для чего мне нужна распродажа? Внимательно оцените товар, имеющийся у вас в наличии. Возможно, определенная продукция была не очень востребована по основной цене, а какието изделия есть только в остатках, а может вам просто захотелось освободить место для новых идей! Важно помнить, что любые распродажи всегда привлекают внимание потенциальных покупателей, а это значит, что хорошо продуманная акция привлечет в ваш магазин новых клиентов, благодаря чему вы сможете увеличить общий объем продаж.
Если большая часть вашей работы построена на предварительных заказах, вам нужно будет очень ответственно подойти к оценке своих возможностей: просчитайте количество заказов, которые вы можете выполнить к определенному сроку. Советуем организовать акцию, распространяющуюся на количество заказов, например, вы можете предоставить скидку первым десяти заказчикам.
Помните, что суть распродажи в том, что она предоставляет шанс выгодной покупки. При часто повторяющихся акциях на один и тот же товар / услугу, смышленый покупатель будет обращаться к вам исключительно в эти дни.
! При необходимости проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом о правильном документальном оформлении всех акций в вашем магазине.
2. Сроки и условия
Итак, вы проанализировали ваши возможности и решили устроить праздничную распродажу. Приступаем!
1) Начнем с того, что нужно выбрать, к какому именно празднику приурочить свою акцию. Постарайтесь распланировать распродажи заранее, потому что подготовка к подобным мероприятиям требует времени и внимательного подхода. « Праздниками » могут быть не только всем известные дни: Рождество, 8 марта, День матери и т. п., но и события и даты в жизни вашей мастерской, например, « Нам 2 года » или « У нас 5000 подписчиков в социальных сетях ». Как вариант, можно устраивать скидочные дни для целевой аудитории( студентов, пенсионеров и т. п.), предоставлять скидки ко дню рождения клиента, а также устраивать дни одной цены(« Все Зайцы по 10 рублей »).
2) Определите четкие временные рамки, в течение которых будет действовать акция. Советуем не слишком растягивать сроки ее проведения, чтобы клиенты были ограничены во времени и быстрее принимали решение о покупке. Оптимально проводить акцию не более 10 дней.
3) Приступаем к очень ответственному моменту: определяем размер скидки на выбранный товар или продумываем, какие именно бонусы будет получать покупатель в рамках проведения акции. Это может быть скидка на товары выбранной категории, подарок с покупкой, продажа второго изделия за полцены, бесплатная доставка в любую точку мира и т. п. Можно организовать совместную акцию с другим мастером, предоставляя скидку на его товар / услуги. Соответственно, и его клиенты получат бонусы в вашей мастерской.
Обратите внимание, что маркетологи рекомендуют не делать скидки ниже, чем 15 %, и выше, чем 70 %. Будьте внимательны: слишком большой размер скидки может вызвать вопросы у покупателя относительно ценообразования ваших товаров или их качества. Слишком низкий размер скидки не привлечет должного внимания, поэтому постарайтесь найти золотую середину. Помните, что скидка должна быть такой, чтобы отпускная цена не была ниже себестоимости товара.
ALOVAK # 8 December 2016
93