• Сразу установить желаемую цену и искать клиента, готового ее заплатить. Наберитесь терпения и уверенности в себе и своих изделиях, если ваша цена высока.
• Сделать цену ниже, что привлечет больше покупателей. По мере « раскручивания » понемногу повышать стоимость изделия, приходя к желаемой. Но помните, что речь идет о вашем труде, не обесценивайте его слишком сильно. Проанализируйте ассортимент того, что вы изготавливаете: все ваши изделия находятся в каком-то одном ценовом диапазоне или у вас разнообразные товары с большим разбросом цен?
• В первом случае вы определяете, будут ли это недорогие изделия и прибыль будет получаться за счет большого оборота продаж( данная ценовая политика рациональна для такого рода товаров, как открытки, магнитики, несложная бижутерия и т. п.). Либо же вы устанавливаете цену в диапазоне « средняя-дорогая-эксклюзивная » и получаете ощутимую прибыль непосредственно с каждой продажи.
• Во втором случае вы устанавливаете свою цену на каждый вид товара, тем самым охватываете более широкий круг клиентов. Что-то с небольшой заложенной прибылью приносит вам доход за счет оборота, что-то « выстреливает » самостоятельно. Обратите внимание, что наличие ассортимента позволяет активно использовать такой инструмент в маркетинге как « скидки и акции », когда вы презентуете что-то небольшое в подарок либо со скидкой при покупке более дорогого изделия.
Творческий маркетинг
является знаком качества и престижа, часто именно она привлекает внимание покупателей и определяет для них ценность товара.
Тем не менее, некоторые мастера сталкиваются с отсутствием продаж, устанавливая завышенную цену на свои изделия. Это негативно влияет на общее настроение, которое так важно творческому человеку. Начинает казаться, твой талант никому не нужен, что сильно притупляет творческие амбиции и желание работать дальше. Поэтому вам заранее нужно оценить свои возможности и выбрать направление ведения бизнеса:
• Сразу установить желаемую цену и искать клиента, готового ее заплатить. Наберитесь терпения и уверенности в себе и своих изделиях, если ваша цена высока.
• Сделать цену ниже, что привлечет больше покупателей. По мере « раскручивания » понемногу повышать стоимость изделия, приходя к желаемой. Но помните, что речь идет о вашем труде, не обесценивайте его слишком сильно. Проанализируйте ассортимент того, что вы изготавливаете: все ваши изделия находятся в каком-то одном ценовом диапазоне или у вас разнообразные товары с большим разбросом цен?
• В первом случае вы определяете, будут ли это недорогие изделия и прибыль будет получаться за счет большого оборота продаж( данная ценовая политика рациональна для такого рода товаров, как открытки, магнитики, несложная бижутерия и т. п.). Либо же вы устанавливаете цену в диапазоне « средняя-дорогая-эксклюзивная » и получаете ощутимую прибыль непосредственно с каждой продажи.
• Во втором случае вы устанавливаете свою цену на каждый вид товара, тем самым охватываете более широкий круг клиентов. Что-то с небольшой заложенной прибылью приносит вам доход за счет оборота, что-то « выстреливает » самостоятельно. Обратите внимание, что наличие ассортимента позволяет активно использовать такой инструмент в маркетинге как « скидки и акции », когда вы презентуете что-то небольшое в подарок либо со скидкой при покупке более дорогого изделия.
Продумайте заранее вопрос предоплаты / задатка, на тот случай, если изделие выполняется под заказ, чтобы избежать конфликтных ситуаций.
Прислушайтесь к себе, если вы испытываете дискомфорт во время продаж, перестройте свое мышление. Не думайте о том, что это вы « впихиваете » что-то клиенту, а задайте установку, что заинтересован в покупке в первую очередь клиент, который не переживет, если не станет обладателем вашего непревзойденного произведения.
96 ALOVAK # 6 Spring 2016