1. Изучить существующие предложения на рынке
Определить ценовую политику своего бизнеса
ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ
В один прекрасный момент каждый мастер, занимающийся любимым делом, приходит к решению превратить свое хобби в бизнес с возможностью заработать, ощущить востребованность и ценность своего таланта. Однако вопрос ценообразования для нас, творческих людей, зачастую болезненный, непонятный и неудобный. Между тем очень важно всегда четко и уверенно называть цену вашего произведения. К этому нужно быть готовым! Но как адекватно оценить свое изделие? Как учесть не только затраты на материалы, но и свое рабочее время? Давайте разбираться.
Самая главная установка ремесленника, который решается на этот шаг, заключается в том, что если вы вышли с вашим продуктом на рынок, то вы уже в самом активном процессе продаж. Здесь нет такого понятия как « бесплатно », нет места неуверенности в себе и своем таланте. Верьте в себя и свое творчество, по достоинству оценивайте его. Ваша задача не просто окупить материал, потраченный на изделие, но получить прибыль. А прибыль для нас, мастеров, это больше, чем просто материальный доход, – это показатель востребованности нашего товара. В конечном итоге творческого человека очень окрыляет и вдохновляет интерес к его продукции и, конечно же, факт ее продажи. Поэтому отобразите в цене всю ценность вашей работы.
Мы предлагаем пройти три шага на пути к определению цены вашего изделия.
1. Изучить существующие предложения на рынке
Рекомендуем начать с анализа предложений других мастеров. Посетите тематические выставки, специальные магазины, изучите площадки онлайнпродаж( в том числе и зарубежные). Так вы сможете сориентироваться в реальных ценах и увидите, к чему стремиться. Если на рынке можно легко найти похожие предложения, то важно прийти к какому-то компромиссу между вашими ожиданиями и существующему спросу на продукцию.
2.
Определить ценовую политику своего бизнеса
На данном этапе нужно определить, каким образом вы будете вести свои продажи. В первом номере журнала ALOVAK мы подробно рассматривали вопрос о целевой аудитории вашего бизнеса. Очень важно нарисовать портрет вашего покупателя для того, чтобы правильно вести свою ценовую политику. Необходимо помнить, что высокая цена изделия в определенной степени
ALOVAK # 6 Spring 2016
95