Творческий маркетинг
Совет 1 Не распыляйтесь . Это здорово , что вы умеете и картины маслом писать , и вязать , и крестиком вышивать . Но для того , чтобы вас запомнили , важно выбрать одно основное направление , через которое вы себя будете позиционировать , а остальное отодвинуть на второй план . Сами знаете , за двумя зайцами … Определитесь , что вам нравится больше , и дерзайте ! Мы-то знаем , как творческим людям порой сложно выбрать какое-то одно творческое направление ! Допустим , вы определились , что ваш ключевой навык – изготовление украшений из кожи . Сосредоточьтесь на этом , развивайте ваш неповторимый стиль , экспериментируйте с техниками , цветом , формой – создайте целую коллекцию аксессуаров .
Совет 2 Отбросьте скромность . Расскажите про ваше УТП на странице вашего интернет-магазина , аккаунта в соцсетях . Спросите себя :
• Чем мои изделия выделяются среди аналогичных работ других мастеров ?
• Что больше всего ценят мои покупатели ? Что говорят о моих работах чаще всего ?
• Что особенного есть в том , как я изготавливаю свои изделия ? В способе обработки , в материалах ?
• Что особенного в том , где я их изготавливаю ? Видел ли кто-то мою мастерскую ?
• В чем мое преимущество перед фабричными изделиями или изделиями других мастеров ?
• Что я делаю для того , чтобы показать своим потенциальным покупателям , насколько интересным , захватывающим и вместе с тем непростым является процесс изготовления ?
Помните , что помимо ваших изделий , ответы на эти вопросы также являются неотъемлемой частью вашего УТП , поэтому важно , чтобы они были у всех на виду .
Совет 3 Будьте своевременны . Поставьте себе дедлайн , к которому ваше предложение должно быть полностью готово , а также наметьте промежуточные шаги на пути к нему . Например , вы решили создать коллекцию открыток , приуроченных к 8 марта . Это значит , что уже в середине февраля ваше УТП сформулировано и работа по подготовке и анонсированию ваших изделий уже кипит .
Совет 4 Определитесь с ценовой политикой . Неважно , в каком ценовом сегменте вы работаете , грамотно установленная цена – один из главных двигателей спроса . Некоторые мастера склонны занижать стоимость своих изделий , рассчитывая на количественный рост продаж . Прежде чем это делать , необходимо тщательно просчитать , окупятся ли вложенные усилия , есть ли смысл продавать изделие практически по себестоимости ? Более высокая цена с одной стороны задает более высокую планку для вас как мастера , с другой стороны , ставит вас в один ряд с более профессиональными мастерами . Наш совет – работайте сразу в нескольких ценовых сегментах , экспериментируя с разными видами материалов и сложностью работ .
Совет 5 Не забывайте про конкурсы , розыгрыши и « конфетки ». Что может быть лучше конкурса в преддверии грядущих праздников ? Грамотно проведенный конкурс подогреет интерес к вашим изделиям , расширит аудиторию и повысит лояльность покупателей .
Желаем вам плодотворной подготовки к предстоящим праздникам , и пусть на ваше предложение всегда будет отличный спрос !
92 ALOVAK # 5 Winter 2016