есть что предложить
В осеннем номере мы узнали, что такое уникальное торговое предложение( УТП) и ак его развивать для эффективного достижения бизнес-целей. В этом номере мы займемся анализом УТП и поможем окончательно сформировать ваше предложение.
Не за горами февральские и мартовские праздники, и нам так много всего нужно успеть. Поехали! Как известно, спрос и предложение работают в связке, и хорошо, когда они дружат. Ситуация, когда спрос превышает ваше предложение означает, что вы совсем молодец: замечательно поработали над УТП и теперь можете отрегулировать цену в свою пользу.
А если ваши спрос и предложение еще находятся не в том соотношении, к которому вы стремитесь, предлагаем продумать несколько моментов, которые помогут этот баланс восстановить. Ниже мы составили список наиболее частых вопросов, связанных со спросом, которыми задается покупатель при принятии решения о покупке:
• Что это?
• Как это работает?
• Для чего мне это нужно?
• Сколько это стоит?
• Как скоро я могу это получить?
• Какие есть способы доставки?
• Что, если я захочу это вернуть?
• Какими способами я могу это оплатить?
Таким образом товар, а также совокупность ответов на эти вопросы, представленная на вашем стенде, в вашем интернет-магазине, на вашей странице в соцсетях и называется предложением.
Запомните, чтобы заинтересовать покупателей, ваше предложение должно быть максимально понятным и по возможности содержать ответы на все вышеперечисленные вопросы.
ALOVAK # 5 Winter 2016
91