есть что предложить
В осеннем номере мы узнали , что такое уникальное торговое предложение ( УТП ) и ак его развивать для эффективного достижения бизнес-целей . В этом номере мы займемся анализом УТП и поможем окончательно сформировать ваше предложение .
Не за горами февральские и мартовские праздники , и нам так много всего нужно успеть . Поехали ! Как известно , спрос и предложение работают в связке , и хорошо , когда они дружат . Ситуация , когда спрос превышает ваше предложение означает , что вы совсем молодец : замечательно поработали над УТП и теперь можете отрегулировать цену в свою пользу .
А если ваши спрос и предложение еще находятся не в том соотношении , к которому вы стремитесь , предлагаем продумать несколько моментов , которые помогут этот баланс восстановить . Ниже мы составили список наиболее частых вопросов , связанных со спросом , которыми задается покупатель при принятии решения о покупке :
• Что это ?
• Как это работает ?
• Для чего мне это нужно ?
• Сколько это стоит ?
• Как скоро я могу это получить ?
• Какие есть способы доставки ?
• Что , если я захочу это вернуть ?
• Какими способами я могу это оплатить ?
Таким образом товар , а также совокупность ответов на эти вопросы , представленная на вашем стенде , в вашем интернет-магазине , на вашей странице в соцсетях и называется предложением .
Запомните , чтобы заинтересовать покупателей , ваше предложение должно быть максимально понятным и по возможности содержать ответы на все вышеперечисленные вопросы .
ALOVAK # 5 Winter 2016
91