Творческий маркетинг
Интересный момент! УТП условно делят на « истинные » и « ложные ». Истинные УТП подчеркивают действительные преимущества товара перед конкурентами, ложные – не основаны на имеющихся реальных свойствах товара.
Пример истинных УТП: Салон красоты: « У нас вы получите именно тот цвет волос, который вы хотите ».
Ремонтная мастерская: « Мы отремонтируем ваш телевизор в течение 48 часов. Если мы не успеем, ремонт обойдется вам бесплатно ». « Батарейки Duracell работают в 10 раз дольше обычных ». « Стиральный порошок для всей семьи на основе натурального пальмового масла »( акцент на натуральном компоненте в пику мнению, что порошок – это « сплошная химия »).
Примеры ложных УТП: Самый известный пример « ложного » УТП сформулировал сам Ривз в 1954 году – это
« M & M’ s. Тают во рту, а не в руках ». M & M’ s позиционировался как молочный шоколад, не тающий в руках, хотя на самом деле это драже.
Производители шоколадных батончиков « Milky Way », которые утверждали, что их батончик « не тонет в молоке », явно приукрашивая его свойства. Масло « Олейна » – без холестерина. Известный факт, что холестерин содержится только в животных жирах. Утверждение « Если товар вам не понравится, мы вернем деньги в течение 14 дней » – это не уникальное предложение, а требование закона « О защите прав потребителей ».
Внимание! Не путайте УТП со слоганом. Слоган( англ. Slogan – лозунг) – это ваш девиз, привлекательный призыв, рекламное сообщение, как правило, краткое и запоминающееся. Слоган создается на основе УТП, которое, в свою очередь, гораздо шире и глубже – это настоящее исследование, погружение, которое происходит на этапе создания товара.
Примеры известных слоганов:
L’ Oreal McDonald’ s Toyota Whiskas
Потому что вы этого достойны Вот что я люблю Управляй мечтой Ваша киска купила бы Вискас IKEA Есть идея, есть Икея! Jacobs
Аромат, который сближает
Наша таблица поможет разработать уникальное предложение вашего товара или услуги, на основе которого можно составить слоган. Помните, что УТП можно составить для любого товара или услуги. Давайте создадим УТП на примере мастерской по пошиву текстильных сумок:
108 ALOVAK # 3 October 2015