УТП
Взгляд одного творческого человека на маркетинг
Вы когда-нибудь задумывались, в чем уникальность вашего товара или услуги? Нет? Напрасно. В маркетинге существует целая стратегия по поиску уникальности, разработанная американским рекламистом Россером Ривзом и названная « уникальным торговым предложением ».
Уникальное торговое предложение( УТП)( от англ. unique selling proposition, unique selling point; USP) – это то, что выгодно отличает ваш товар от конкурентов, ваше громкое заявление о себе( своем товаре), выгодное преимущество, предложение, которого больше ни у кого нет( либо никто не предлагает).
На мой взгляд, нам, творцам, найти свое УТП немного проще – изделия ручной работы во многом сами по себе уникальны, но ведь и в нашей категории товаров есть конкуренты. И просто объявить, что ваше изделие является « ручной работой » не будет являться УТП, так как не будет уникальным( неповторимым).
Задача УТП – привлечь внимание и увеличить продажи вашего товара или услуги. УТП должно показать, почему клиент должен купить товар из товаров одной категории именно у вас. Найдите то самое уникальное преимущество вашего товара. И главное – ваше преимущество должно быть правдивым, а не голословным.
Уникальный – единственный в своем роде, неповторимый, редкий, исключительный.
Ефремова Т. Ф. Толковый словарь русского языка.
Россер Ривз – американский рекламист, один из создателей рекламной теории и практики, автор стратегии уникального торгового предложения, а также многих знаменитых рекламных образов и слоганов.
Россер Ривз пояснил, что УТП должно отвечать следующим условиям:
- Быть конкретным Должно быть понятно, какую материальную или психологическую выгоду получит клиент от приобретения или использования товара или услуги.
- Быть уникальным Необходимо так заявить о себе, как не заявляли конкуренты. Обратить внимание на ту часть товара, которую упускали конкуренты в своих обращениях к покупателям.
- Вызывать интерес Ваши покупатели должны захотеть узнать о вашем товаре подробнее.
ALOVAK # 3 October 2015
107